在銷售產品過程中，不時會遇到客戶說有資金壓力無法購買的現象；此時，不管客戶的真實情況如何，室內厚型鋼結構防火涂料銷售員都不要無計可施，而應該想辦法化解這種尷尬，最好提前準備好多種應對策略，這樣對客戶，對自己都是有益的。

　　通過仔細分辨，如果判定客戶確實無財力支付貨款，最好的方法就是表達出對客戶的理解，在告辭之際表示出自己的禮貌，盡量給室內厚型鋼結構防火涂料客戶留下良好印象，建立良好的人際關系，為以后拜訪創造條件。

　　如果判定客戶提出異議實為討價還價，則可以采用提前準備好的應對策略，來化解這一問題，并使之轉化為對自己有利的局面。

　　滎陽位于鄭州西15公里，是中國閥門之鄉和建筑機械之鄉。先后被評為全國科技進步縣（市）、河南首批23個對外開放重點縣市和35個擴權縣市之一。蟠龍建材要在滎陽開展室內厚型鋼結構防火涂料業務，一是看該地區的整體發展水平，二是看具體哪些行業對室內厚型鋼結構防火涂料有需求，需求潛力如何。

　　滎陽境內礦藏已查明有九大品種，主要品種有：煤礦、鋁土礦、白云巖、石灰巖、黃鐵礦、鐵礦、黃土礦、大理石、花剛石等，其他還有大砂、型砂和細沙等砂石料。滎陽市在發展這些礦產行業時會對室內厚型鋼結構防火涂料產生多大的需求，這需要蟠龍建材認真分析研究，從而減少盲目工作，提升經營效益。

　　近年來，我國的城鎮化建設發展迅速，上馬了很多工程項目，這些工程中經常會用到室外厚型鋼結構防火涂料等建筑材料；為了做好消防安全，工程人員在施工時經常會用到鋼結構防火涂料，采購人員應該根據施工的具體情況采購，千萬不可馬虎行事，買成其他型號的防火涂料。

　　一般來說，鋼結構防火涂料可以分為薄涂型和厚涂型兩大類，還可以分為室外型和室內型。薄涂型鋼結構防火涂料是通過膨脹發泡來起到防火的效果，而室外厚型鋼結構防火涂料本身不能膨脹發泡，它是通過自身的阻燃性能起到防火的作用。此外，室外防火涂料和室內防火涂料的特性不一樣，應用范圍也有差別，大家在購買鋼結構防火涂料時一定要分清楚，選錯產品，會給自己、給客戶造成很大的麻煩，甚至需要返工；因此說，在選購防火涂料時一定要認真起來，不能想當然的購買材料。

　　可以說，綠色發展是大勢所趨，綠色發展已經刻不容緩。蟠龍建材公司深刻意識到綠色發展的重要性，在企業發展過程中，不斷向員工灌輸環保意識；我們要創造效益，更要重視環境問題，在發展企業的同時，絕對要注意環境問題，污水、污物等物必須經過處理，達標之后才能運出企業。

　　當然，蟠龍建材公司生產的室內厚型鋼結構防火涂料更要符合綠色環保的標準，這是企業發展的方向，如果誰沿著綠色的發展道路走，誰必將別淘汰、被關停。