一名銷售人員想把隧道防火涂料業務做好，就必須了解客戶需求；不了解客戶需求，怎么向客戶推薦產品。

　　很多業務員習慣于向客戶推銷產品，其實了解客戶需求更重要；只有了解客戶真實需求，推銷產品才更有針對性，才更容易成交。

　　要了解客戶需求，就要經常與客戶溝通，注意傾聽客戶的痛點在哪里，這樣才能抓住客戶需求，引導客戶需求，進而完成隧道防火涂料的銷售。

　　哈密地區，位于新疆東部，是新疆通向中國內地的要道，也是新疆與蒙古國發展邊貿的重要開放口岸之一。

　　哈密礦產資源豐富，至2008年，已探明各類礦種76種，占新疆已發現礦產的65%，儲量居全疆第一位的有17種。資源保有儲量潛在價值超過兩萬億元。

　　哈密地區可墾地500萬畝，已開墾110萬畝。天然草場面積6290.4萬畝，可利用草場5850萬畝。

　　哈密水資源主要以天山冰雪和地下水為主，地表水和淺層水資源為16.96億立方米，其中地表徑流量8.7億立方米，地下水可開采量8.2億立方米。

　　2013年，哈密地區實現地區生產總值334.1億元，比2012年增長22.3%。2013年，哈密地區城鎮居民人均可支配收入20865元，增長13.6%。農村居民人均純收入9908元，增長18.1%。城市居民人均住房使用面積35.54平方米，比2012年增長0.9%；農村居民人均住房使用面積26.49平方米，比2012年增長3.6%。

　　隨著我國經濟水平的迅速提升，城市建設、人員流動都在迅速提升，在此情況下交通建設顯得尤為重要。在發展鐵路、公路交通時，經常會有使隧道工程；隧道以其實現目標距離最短、占地面積最少、對自然環境及景觀破壞程度最小、造價低的特點受到了規劃建設者的青睞。

　　隧道是個特殊的空間，一旦發生火災，人員、車輛疏散和撲救都是很困難的，極易造成重大人員傷亡和財產損失，因此對隧道進行防火處理顯得十分重要，這就顯現出隧道防火涂料的重要性。

　　隧道防火涂料是專為隧道設計生產的防火涂料，具有良好的防火性能，因此經常中公路隧道、鐵路隧道等工程中使用。

　　企業之間的競爭首要的產品品質的競爭；為了改善隧道防火涂料產品品質，蟠龍建材公司實行標準化管理，嚴格把控產品質量，并且使公司的產品標準逐步提高，這就使產品的質量更加有保障；憑借過硬的產品質量和全方位的服務，公司贏得了眾多客戶的高度認可。

　　經過數年發展，目前蟠龍建材公司產品已經遍布全國眾多城市和地區，并與國內外的大量客戶建立了穩定友好的合作關系。

　　成績屬于過去；今后蟠龍建材公司愿與廣大新老朋友合作共贏，共謀發展。