不少人以為銷售工作做得好，關鍵是靠嘴巴，果真如此嗎？其實現實并不是這個樣子的，真正優秀的銷售會說，更會聽，真因為他們善于傾聽，所以隧道防火涂料業績才做得那么好。

　　要知道，客戶是否從你這里購買隧道防火涂料產品，不取決于你說的話有多漂亮，關鍵還是看你提供的產品是不是他所需要的，能否解決客戶的需求才是最關鍵的。

　　絕大多數隧道防火涂料業務做得很一般，主要就是他們存在這種錯誤的認識，嚴峻的現實給了他們深刻的教訓；原來多數人認為對的事情并非就是正確的。

　　很多人以為把淇縣市場調研工作做好并非難事，事實卻是另外一個樣子；看來還是腳踏實地，認真做事的好；想做好淇縣的調研工作，還是需要從細節入手，馬虎不得。

　　淇縣位于河南省北部，京廣鐵路、京港澳高速公路、京港高鐵、107國道縱貫全境南北，省道大海線、浚南線穿境而過；目前已經勘出的礦產資源有石灰巖、白云巖、花崗巖、大理石、木魚石、玄武巖和煤等，這些礦產的儲量豐富。當地發達的交通為隧道防火涂料等各類物資的運輸帶來了很大便利，豐富的資源有激發了當地對隧道防火涂料的需求。

　　2010年淇縣限額以上工業企業66家，企業資產總額27億元，初步形成了電力、紡織、化工、造紙、機械、建材、冶煉、食品加工、飼料加工、衛生材料等十大支柱產業。蟠龍建材要在本地開展隧道防火涂料業務，必須加強對當地的產業發展的研究，這樣才能更好的開展工作。

　　細說起來，隧道防火涂料的防火機理大致可歸納出以下幾點：一是此種涂料本身具有不易燃燒的特性，能夠使被保護基材不直接與空氣接觸，延遲物體著火和減少燃燒的速度。這種涂料具有較低的導熱系數，可以延遲火焰溫度向被保護基材的傳遞。

　　隧道防火涂料在受熱分解時釋放出的不易燃燒的惰性氣體，會沖淡被保護物體受熱分解出的可燃性氣體，使之不易燃燒或大大減緩燃燒速度。

　　蟠龍建材公司堅持走科技創新之路，不斷完善產品質量，并且施行科學管理，提升生產效率，降低了隧道防火涂料的生產成本，提升了產品競爭力。

　　為了切實有效的提升產品品質，蟠龍建材公司不斷引進先進的生產技術設備，并且嚴格把控原材料采購、生產管理、產品檢測等關鍵環節，確保了產品質量穩步提升，進而贏得了越來越多客戶的青睞。

　　互惠互利才能長期合作，蟠龍建材公司希望能與各界朋友精誠合作，共同發展。