業(yè)務(wù)員在與客戶溝通時，基本上都會涉及到隧道防火涂料價格問題；一般情況下，不管你的報價高不高，客戶都會說價格有點高。有時候這是對方的一種本能反應(yīng)，有時則是對方砍價的一種策略。此時我們不要急于否定客戶，而應(yīng)該認真分析客戶的心里到底是怎么想的；弄清楚客戶的想法，才能采取更加有針對性的策略，進而使自己占得先機。

　　直接否定客戶或者告訴對方說你沒有決定隧道防火涂料價格的權(quán)利，這都不是好辦法。應(yīng)對這種情況，可以事先向有經(jīng)驗的銷售員請教，或者提前準備好應(yīng)對策略，不然的話會使自己非常尷尬，而且也暴露出自己的經(jīng)驗不足，這是不利于業(yè)務(wù)成交的，應(yīng)該盡量避免。

　　綏化地區(qū)西部地處松嫩平原，東部為丘陵半山區(qū)，地下資源比較豐富，初步探明的礦產(chǎn)資源有石油、鐵礦、煤炭、大理石、石灰石、石英石等，已探明儲量的有二十多種。

　　綏化市是一個新興的工業(yè)城市，主要工業(yè)經(jīng)濟主體形成于"八五"、"九五"、"十五"期間，現(xiàn)已擁有以食品、化工、醫(yī)藥、建材、機械、紡織等六大產(chǎn)業(yè)為支柱的比較完整的工業(yè)體系。通過挖掘潛力，發(fā)揮比較優(yōu)勢，到市場尋找項目，尋找伙伴，尋找資金，先后上了一批食品、醫(yī)藥、化工等有市場前景、有市場競爭力的大企業(yè)、新企業(yè)，保持了一個穩(wěn)步發(fā)展的態(tài)勢，工業(yè)總量得到了逐步壯大。

　　綏化市是哈爾濱以北重要南商品集散地，截至2010年，全市共有大型綜合、專業(yè)批發(fā)市場263個。

　　大致來說，我國對隧道結(jié)構(gòu)進行防火保護工作始于上世紀八十年代中期，但限于當時的技術(shù)、經(jīng)濟狀況等所限，只有極少數(shù)隧道工程使用了隧道防火涂料。真正應(yīng)用隧道防火涂料，則是從 2001 年前后開始的，當時一些企業(yè)將厚型鋼結(jié)構(gòu)防火涂料或混凝土樓板防火涂料甚至電纜防火涂料作為隧道防火涂料使用。

　　在相當長的一段時期內(nèi)，我國針對隧道防火涂料研究的基礎(chǔ)都是非常薄弱的，產(chǎn)品水平相差很大，這使得隧道防火涂料施工和性能檢測就顯得很困難。但這并沒有難倒我們的涂料人員，他們經(jīng)過大量的試驗、研究，終于生產(chǎn)出適合我們需要的防火涂料產(chǎn)品。

　　蟠龍建材公司自成立以來，一直以“建設(shè)一流企業(yè)，創(chuàng)造一流品牌”為目標，不斷引進國際水平生產(chǎn)技術(shù)和設(shè)備，并且堅持將傳統(tǒng)工藝與現(xiàn)代科技相融合，走出了一條綠色發(fā)展的道路。

　　多年來，本公司廣泛搜集市場信息，不斷提升產(chǎn)品質(zhì)量，在滿足客戶共性需求的同時，還在產(chǎn)品差異化上下功夫，可根據(jù)客戶具體需要生產(chǎn)特色型號或需求的產(chǎn)品，因此受到更多客戶的青睞。

　　今后，蟠龍建材公司將以更好的品質(zhì)，更優(yōu)的服務(wù)回饋國內(nèi)外朋友對我們的信賴。