陌生拜訪的成敗對營銷人員的銷售成績有很大的影響，因此必須引起足夠的重視，進行陌生拜訪一定要進行充分準備。到底應該如何準備呢？首先也是最重要的是要弄清楚自己的陌拜目的，通常情況下，陌拜的目的是推銷自己和企業(yè)文化而不是推銷隧道防火涂料產品。

　　在開始接觸的初期，隧道防火涂料營銷人員的首要任務就是讓彼此相互有個初步了解；最好是對陌拜進行提前模擬、演練，將可能出現(xiàn)的情況進行預演，找到合理的解決方法，對這些細節(jié)分析的越深入，考慮的應對方法越完善，陌拜的結果將會更加有成效。

　　孟州處于鄭焦?jié)尻栆恍r經(jīng)濟圈的中心位置。南與隴海鐵路、北與焦枝鐵路毗鄰，連霍高速、焦桐高速環(huán)抱孟州，二廣高速、長濟高速、207國道縱貫孟州。孟州黃河公路大橋、焦?jié)宄请H鐵路孟州段、鐵路專用線、通用機場等重大項目正在建設或謀劃。隨著交通環(huán)境的更加便捷，當?shù)亟?jīng)濟發(fā)展勢頭將更加突出，這對銷售隧道防火涂料等商品無疑是極大的利好消息。

　　孟州市已勘查探明的礦產資源有：頁巖氣、上水石、石灰石、青石、粘土、油頁石、河砂和少量煙煤，此外還有河砂、粘土尤其品質純凈，這些都是孟州市發(fā)展生產、推進經(jīng)濟建設的有利保障，對銷售隧道防火涂料也有著很好的推動作用。

　　通常來講，隧道防火涂料的施工一般采用分層間隔性施工工藝，分基層（防火層）和表層（顏色層）施工。施工期間及施工后的24小時內，隧道環(huán)境的溫度不得低于4℃，否則就會影響涂料防火作用的正常發(fā)揮。

　　涂料在由防火涂料工廠配制好后，單組份包裝，在施工現(xiàn)場混和攪拌施工，操作簡便，直接噴涂和抹涂施工即可，干燥固化快。隧道防火涂料具有涂層輕、粘結牢、強度高、耐老化和防水性能優(yōu)越等特點，非常適合在交通隧道中使用。

　　為了提升產品競爭力，近年來，蟠龍建材公司持續(xù)改進產品工藝，不斷提升隧道防火涂料質量水平。同時還加強了對國內外行業(yè)前沿技術的發(fā)展的了解，努力提升對產品、對行業(yè)的認知度，及時跟進行業(yè)發(fā)展。

　　經(jīng)過十幾年發(fā)展，蟠龍建材公司逐步自身的生產體系和質量管理體系；為了實現(xiàn)精細化發(fā)展道路，公司先后引進了行業(yè)中最先進的高技術含量的生產設備和檢測儀器，提升產品加工水平。

　　藝無止境，企業(yè)生產經(jīng)營是這樣，服務客戶更是如此。