越是有經驗的銷售，越是注意經驗的總結，正是通過這種方式使他們的隧道防火涂料銷售能力不斷增強，銷售業績水漲船高，與客戶有共鳴就是其中的一個技巧。

　　很多銷售人員在客戶溝通時總是急于展示隧道防火涂料產品性能，介紹自家產品如何如何的好，其實這是不對的，會令客戶感覺不爽。

　　想要客戶與你成交，首先在溝通時要讓客戶感覺舒服；如果這個時候就令客戶不舒服，不適應，客戶是不會從你這里購買隧道防火涂料的。除非客戶腦子有毛病，你令他不爽，他還從你這里購買東西。

　　湯陰縣隸屬河南省安陽市，是輻射豫、冀、魯、晉四省的商品集散地；京廣鐵路晉中南鐵路連接南北西東，京珠高速公路、107國道在境內縱橫交錯，由此看來，在此地開展隧道防火涂料業務，或者以該縣為跳板，向周邊的地區輸送隧道防火涂料產品也是個不錯的選擇。

　　湯陰縣農富產品資源和旅游資源豐富，并且縣域經濟實力增速很快；當地政府把工業強縣、農業結構調整、招商引資作為發展縣域經濟的突破口，使湯陰的經濟得到了持續、穩定、協調、健康發展。

　　根據前面的資料顯示，我國今后對隧道防火涂料有很大的需求潛力，但是限于很多廠家條件有限，很難滿足市場的需求。

　　回溯過去，我國對隧道結構進行防火保護工作始于上世紀八十年代中期，但限于當時的技術、經濟狀況等所限，只有極少數隧道工程使用了隧道防火涂料。真正應用隧道防火涂料，則是從 2001 年前后開始的，當時一些企業將厚型鋼結構防火涂料或混凝土樓板防火涂料甚至電纜防火涂料作為隧道防火涂料使用。

　　很長一段時間內，國內關于隧道防火涂料研究的基礎比較薄弱，產品參差不齊，這使得隧道防火涂料施工和性能檢測顯得非常之難。

　　如今的隧道防火涂料行業競爭日趨激烈，同行企業都在想方設法的各種前在客戶的注意力，希望能夠贏得更多客戶的青睞，其實這只是競爭的表面現象。企業之間的競爭，歸根到底是企業實力的較量，實力不行，其它的都是白搭；在實力相當的情況下，就看誰對產品的認知、對行業發展的認知更勝一籌了。從這方面來講，這也是企業家境界的較量。

　　夫唯不爭，故天下莫能與之爭。與同行競爭只是暫時的，最終是跟自己競爭，能夠達到這種程度，隧道防火涂料質量不可能上不去，這就好像蘋果手機一般，人家生來就是來改變世界的，不是追隨他人的。