做銷售必須懂得傾聽，話句話說就是要讓耳朵充分發揮作用，注意聆聽客戶的心聲，能夠從客戶的言談中捕獲商機，為客戶提供優質的隧道防火涂料產品或服務，這樣才能贏得客戶的認可，才能與客戶達成合作意向；若是不注意傾聽客戶意見，則會喪失很多業務機會，影響個人業績增長。

　　對于隧道防火涂料生產企業來說，應該加強對銷售人員的培訓，使他們具備良好的業務技能，例如傾聽客戶意見的能力，從客戶話語中發現需求真實需求的能力，多注意客戶的溝通要點，懂得怎樣傾聽客戶心聲，如何理解客戶意見反饋，這樣才能贏得客戶的好感，才能帶動產品銷量增長。

　　虞城縣是國家科技進步先進縣、商品糧基地縣、優質棉基地縣、優質紅富士蘋果基地、優質無籽西瓜基地、瘦肉型生豬生產基地，面粉加工基地；該縣的農業產業化為全縣農村經濟發展開創了新天地，已形成"三線""八園""十基地"產業化經營的新格局，蘆薈、山藥、煙草、西瓜、大蔥等已形成規模。為提升農業的科技含量和品位，虞城還強力實施無公害農業、有機農業和標準化生產，全縣已形成了一路一景、一鄉一品、一村一業的特色產業群，集種植、觀光于一體的高效農業格局已經形成。農牧業方面對隧道防火涂料有著怎么樣的需求呢？蟠龍建材應該對此有很深刻的了解，如有必要，就應該加大對當地的研究力度，以期獲得更好的銷售效果。

　　截止2005年底，我國已建成公路隧道 2889 處，共 152.7萬米；其中采用阻燃設計約占 1/10 ，要提升這些隧道的防火安全，需要使用大量的隧道防火涂料，這給防火涂料廠家很大的開發涂料業務的空間。此外根據第三屆鐵路隧道年會發布的消息，以后六年中我國將新建 三百萬米長的鐵路隧道，這必將帶動更多防火涂料廠家加入到生產銷售隧道防火涂料的潮流之中。

　　其實，無論是隧道防火涂料，還是其他產品，市場空間永遠都存在，關鍵是廠家能否抓住這樣的機會。

　　產品質量是企業的生命，隧道防火涂料質量沒有保障，企業將寸步難行。很多企業將宣傳、營銷放在很重要的位置，但是這里有一個前提，那就是要有過硬的產品質量；如果產品質量不過關，營銷做得越好，企業距離倒閉就越近。

　　為什么很多企業的產品被召回，就是產品質量有問題，甚至出現致命缺陷；現如今，企業之間的競爭愈加激烈，要想生存和發展，就必須以質量取勝，而且還要努力降低生產成本，這樣才能降低產品銷售價格，否則，產品再好，也是缺乏競爭力的。