沒有挑剔做不成買賣，銷售隧道防火涂料產品哪能不讓客戶挑一挑呢。要想把該項業務干好，就要做好讓客挑剔的準備；這方面準備的越是充分，就越是有利于產品銷售；如果準備不充分，只能說明自己在銷售方面還有很多的不足需要改正。

　　很多從事隧道防火涂料銷售工作的業務員沒有多大的耐煩心，只想著客戶一上來就完成購買，或者大致看一下產品就成交，這是不可能的；誰買東西不看看，不對比一下。貨比三家是人們的正常購買策略，如果接受不了這種購買方式，還是不做銷售為宜。

　　滎陽位于鄭州西15公里，是中國閥門之鄉和建筑機械之鄉。先后被評為全國科技進步縣（市）、河南首批23個對外開放重點縣市和35個擴權縣市之一。蟠龍建材要在滎陽開展隧道防火涂料業務，一是看該地區的整體發展水平，二是看具體哪些行業對隧道防火涂料有需求，需求潛力如何。

　　滎陽境內礦藏已查明有九大品種，主要品種有：煤礦、鋁土礦、白云巖、石灰巖、黃鐵礦、鐵礦、黃土礦、大理石、花剛石等，其他還有大砂、型砂和細沙等砂石料。滎陽市在發展這些礦產行業時會對隧道防火涂料產生多大的需求，這需要蟠龍建材認真分析研究，從而減少盲目工作，提升經營效益。

　　簡單來說，隧道防火涂料是在飾面型防火涂料基礎上結合自身要求發展起來的，作為一種特殊的涂料，除了具有普通涂料的裝飾作用以及對電纜基材提供物理保護外，還需要具有阻燃耐火的特殊功能，這就要求這種涂料在一定溫度下能夠發泡形成防火隔熱層。

　　因此對其基料有一個特殊要求，要求基料能與整個涂料體系協和，使涂料既有良好的機械理化機能，又能在受火時形成較好的泡沫隔熱層，為了達到一定的阻燃耐火時間，要求隧道防火涂料的發泡層具備在高溫下也不脫落的能力。另外電纜橡膠類材料是高彈性體，并且電纜需要常常檢驗移動，這就要求涂層應具有足夠的耐伸縮變化的機能，還要求防火涂料對橡膠電纜類材料無侵蝕機能、附著力好、室溫固化性好、涂膜裝飾性好。

　　要想贏得更多客戶認可，就要有超越眾多競爭對手的優勢，為了實現這一目標，蟠龍建材公司堅持科技創新，廣泛吸取國內外先進技術，努力開發新產品，切實提高隧道防火涂料競爭實力。

　　贏得市場，獲取更大效益只是企業發展的前提，蟠龍建材公司的最終目標是引領行業發展，最大限度的服務好客戶，滿足各種客戶的不同需求。為此，蟠龍建材公司努力引進國內外高級人才，加強創新引導，為提升產品品質創造良好的發展環境。