要想做好銷售工作，必須進(jìn)行充分準(zhǔn)備，在長(zhǎng)垣縣銷售亦是如此；要不然，我們只能面對(duì)失敗的命運(yùn)。很多業(yè)務(wù)員隧道防火涂料業(yè)績(jī)不佳，或許是自身能力不足，此外很重要的一點(diǎn)恐怕是自己沒有做好準(zhǔn)備工作而造成的。

　　想改變這一處境沒有什么捷徑，只能是自己提前做好準(zhǔn)備工作；例如，多下功夫了解自家產(chǎn)品的優(yōu)缺點(diǎn)，了解主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)與不足等；另外，還要向同事、同行學(xué)習(xí)更多銷售技能，充分掌握這些能力，這樣在與客戶溝通時(shí)，才能做到應(yīng)對(duì)自如。

　　除此之外，還有很重要的一點(diǎn)，就是了解長(zhǎng)垣縣的實(shí)際情況，了解客戶的習(xí)慣等等，這樣才能做好該地區(qū)的銷售工作。

　　長(zhǎng)垣縣，位于豫東北地區(qū)，可開發(fā)利用的有石油、天然氣、粘土、沙、地下水、地?zé)帷⒌V泉水等礦產(chǎn)資源。長(zhǎng)濟(jì)高速公路、大廣高速在此交匯；省道308、213穿境而過，直達(dá)新鄭國(guó)際機(jī)場(chǎng)；新菏鐵路、濟(jì)東高速直達(dá)東出海口，良好的交通環(huán)境推動(dòng)了長(zhǎng)垣縣的經(jīng)濟(jì)發(fā)展，也令隧道防火涂料企業(yè)運(yùn)輸貨品方便了很多。

　　長(zhǎng)垣縣擁有中國(guó)起重機(jī)械名城、中國(guó)衛(wèi)生材料生產(chǎn)基地、中國(guó)防腐蝕之都等美稱，該縣以民營(yíng)經(jīng)濟(jì)為主體，形成起重機(jī)械、醫(yī)療器械、建筑、防腐、烹飪、綠色食品、苗木花卉七大特色產(chǎn)業(yè)。隧道防火涂料企業(yè)要在該縣開展業(yè)務(wù)，就要多了解上述行業(yè)對(duì)隧道防火涂料的需求，這樣才能更好的制定銷售策略。

　　通常來講，隧道防火涂料的施工一般采用分層間隔性施工工藝，分基層（防火層）和表層（顏色層）施工。施工期間及施工后的24小時(shí)內(nèi)，隧道環(huán)境的溫度不得低于4℃，否則就會(huì)影響涂料防火作用的正常發(fā)揮。

　　涂料在由防火涂料工廠配制好后，單組份包裝，在施工現(xiàn)場(chǎng)混和攪拌施工，操作簡(jiǎn)便，直接噴涂和抹涂施工即可，干燥固化快。隧道防火涂料具有涂層輕、粘結(jié)牢、強(qiáng)度高、耐老化和防水性能優(yōu)越等特點(diǎn)，非常適合在交通隧道中使用。

　　品質(zhì)源自細(xì)節(jié)，不注重細(xì)節(jié)，隧道防火涂料質(zhì)量肯定無法保證；保證不了產(chǎn)品質(zhì)量，企業(yè)怎么能夠獲得生存和發(fā)展的機(jī)會(huì)。

　　現(xiàn)代市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈，如果企業(yè)的產(chǎn)品無法保證質(zhì)量，是根本無法在市場(chǎng)上立足的，這樣的企業(yè)根本沒有競(jìng)爭(zhēng)力，怎能在市場(chǎng)上生存、發(fā)展。