想把銷售工作做好，沒有用戶思維是不行的；這種事情說簡單，想做好很難。為什么許多業務員在銷售室內厚型鋼結構防火涂料時難以獲得好成績，很大程度上就因為是缺少用戶思維。

　　用戶思維不是簡單的說說而已，而是要設身處地的為客戶著想，發現客戶在生產過程中存在哪些問題，自家的室內厚型鋼結構防火涂料產品是否能否解決客戶的問題，怎樣才能更好的為客戶解決問題。能夠做到這些，你的銷售業績自然會越來越好。

　　湯陰縣隸屬河南省安陽市，是輻射豫、冀、魯、晉四省的商品集散地；京廣鐵路晉中南鐵路連接南北西東，京珠高速公路、107國道在境內縱橫交錯，由此看來，在此地開展室內厚型鋼結構防火涂料業務，或者以該縣為跳板，向周邊的地區輸送室內厚型鋼結構防火涂料產品也是個不錯的選擇。

　　湯陰縣農富產品資源和旅游資源豐富，并且縣域經濟實力增速很快；當地政府把工業強縣、農業結構調整、招商引資作為發展縣域經濟的突破口，使湯陰的經濟得到了持續、穩定、協調、健康發展。

　　在湯陰縣的發展過程中，很多工程項目都會用到室外厚型鋼結構防火涂料，這樣可以提升保溫效果，降低保溫費用，尤其是在我國北方很多地區，對這樣的保溫材料有很大的發展潛力。

　　一方面在工程建設中需要使用室外厚型鋼結構防火涂料，更重要是在使用過程中要符合規范，這樣才能充分發揮鋼結構防火涂料的性能。例如，在噴涂時，噴槍要垂直于被噴鋼構件表面，噴距6-10毫米，保持在0.4-0.6MP，噴槍運行速度要保持穩定，不能在同一位置久留，避免造成防火涂料堆積和流淌。噴涂過程中，配料及往噴涂機內加料均要連續進行，不得停留。對于廠家來說，要想獲得更大的市場份額，就要產品質量和性價比方面提升競爭力。

　　進入新世紀以來，人們生活水平有了很大提升，很多客戶的消費意識有了明顯提高，使得人們對室內厚型鋼結構防火涂料的產品質量要求提升了很多。面對這樣的市場環境，企業應該如何應對？

　　沒有好的方法，最好的方法就是努力提升產品質量，提升企業競爭力，這樣才能滿足客戶更高需求。

　　在提升產品質量、迎合客戶需求的同時，我們還要盡量降低生產成本，只有這樣才能有效提升產品競爭力，否則室內厚型鋼結構防火涂料價格太高，是會嚇跑客戶的。我們應該吸取其它國家某些企業為了提升產品質量而造成生產成本大幅提升的教訓。