從事室內厚型鋼結構防火涂料銷售的業務員，隨著其銷售經歷的增多，遇到的客戶類型也會越來越多，客戶中有謙謙君子型的，有熱情好客型，當然也有蠻橫無理型的，故意刁難型，還有也有客戶是非常傲慢的。對于業務員來說，要想把自己的工作做好，就要做足準備工作，針對不同的客戶類型，需要采取不同的應對措施；通過分析比較以及過后的反思，努力提升個人的業務能力。

　　對于傲慢型的室內厚型鋼結構防火涂料客戶，銷售人員要找到其弱點，或者其關心的地方，有的放矢，這樣才能贏得這類客戶的好感，這樣才有利于雙方更好的進行交流，進而推動雙方的合作。

　　昌黎縣位于河北省東北部，是久負盛名的花果之鄉、魚米之鄉、文化之鄉、旅游之鄉、養貉之鄉、干紅葡萄酒之鄉，1988年被國務院確定為首批沿海對外開放縣，2005年成為全省首批擴權縣。了解這些對室內厚型鋼結構防火涂料廠家在昌黎縣開展業務是有幫助的，加強對當地的了解必將提升室內厚型鋼結構防火涂料在當地的銷售額。

　　截至2010年，昌黎縣共發現各類礦產14種，礦產地33處，其中黑色金屬7處，有色金屬3處，化工非金屬8處，建材非金屬9處，礦泉水3處，地下熱水3處。包括鐵礦6處，探明鐵資源量4828.9萬噸；煤（泥煤、草煤）8處，資源量3.672萬噸；建筑用石2處，估算資源量5000萬噸；石英砂，資源量1558.21萬立方米。

　　這些行業在發展過程中會對室內厚型鋼結構防火涂料有著怎樣的需求，這同樣需要廠家增進了解，挖掘其中銷售潛力。

　　鋼結構防火涂料一般可分為薄涂型和厚涂型兩種，還可分為室內和室外兩類。兩者在性能、穩定性、耐火極限等方面存在較大差別；前者在高溫下會膨脹發泡，并釋放出惰性氣體，對人體存在一定的害處；而室外厚型鋼結構防火涂料化學性能穩定，相對來說比較環保。

　　前者的耐火極限在2.5小時左右，室外厚型鋼結構防火涂料的耐火極限一般在3小時以上，并且后者穩定性較強，前者穩定性則相對較差；前者使用周期比較短，后者使用周期較長。由于兩者在性能特點上存在較大差異，因此消費者在購買鋼結構防火涂料時一定要謹慎。購買優質防火涂料，還是選擇正規廠家的產品更可靠。

　　為了壯大企業實力，公司通過各種渠道，吸引高素質人才，這為企業發展奠定了很好的基礎；在管理方面，我們扎實推行現代企業管理制度，嚴格執行國際化標準，使產品質量不斷完善，并建立了完善的研發、生產、銷售服務系。

　　為了使企業在競爭中利于不敗之地，蟠龍建材公司引進國際上達到先進水平的現代化生產線，同時還配備了先進的檢測儀器，使公司的室內厚型鋼結構防火涂料品質得到了很大提高。這就為提升企業品牌實力，擴大市場份額打下了良好的基礎。