做業務越久，遇到的客戶類型越多，有人謙遜，有人愛答不理，有人傲慢。部分銷售人員對傲慢型客戶心存恐懼，其實大可不必，很多傲慢型的客戶并沒有想象中那么可怕，只要你找到這類人的軟肋，從他們手中拿隧道防火涂料訂單還是比較輕松的，前提是你的產品確實不錯，也確實是客戶所需要的產品。

　　傲慢的客戶多數喜愛別人順著他的意思走，銷售人員只要了解其脾氣性格，在于其溝通時先順著對方的意思，然后逐漸的向有利于自己的方面邁進，很多時候在不知不覺中，就能夠與客戶達成合作意向，甚至簽下隧道防火涂料訂單。

　　自1983年成立后，鄂州市在鞏固提高冶金、建材、機械等基礎工業的同時，大力發展了食品、紡織、服裝、輕工等新興產業，從而逐漸成為產業結構比較協調、產品布局比較合理的新興工業城市。鄂州已成為為鄂東南的重要能源基地，轄區內的鄂州電廠總裝機容量180萬千瓦。

　　以鋼鐵為主體的冶金工業，以服裝和紡織為主體的紡織工業，以水泥、墻體磚、pvc鋼筋骨架管材和新型建筑材料為主體的建材工業，以機床、模具、民用船舶和汽車零部件為主體的裝備制造工業，以鍶鹽、化肥、精細化工為主體的化學工業，以食品、金屬罐和日用消費用品為主體的輕工業，以新型抗生素、生化藥品、中成藥為主的醫藥工業，共同構成了鄂州的支柱產業。

　　在進行隧道防火涂料的施工時，通常情況下，在防火涂料基層基本干透成型后（大約需要三天時間），方可進行表層施工；對要求較高的工程，如市政工程等，在表層施工前最好在基層表面刮一層膩子。表層可以用噴槍、羊毛刷、輥筒等機具進行施工，噴刷要求均勻、平滑、無色差。不同顏色的分界線要求平直、清晰。

　　隧道防火涂料的常規自然養護一般需要 28天左右，養護條件與普通混凝土相同，如有防火涂料的涂層出現損傷，必須及時修補，否則會影響涂料的防火效果。

　　贏得更多市場份額，獲取更大效益只是企業發展的前提和根本，蟠龍建材公司的宏大目標是引領行業發展，更好的服務好客戶，滿足各種客戶的不同需求。為此，蟠龍建材公司努力引進各種先進人才，提升創新意識，為提升產品品質創造良好的發展環境。

　　多年來，蟠龍建材公司不斷擴展市場，增加市場份額，并取得了很大成效。但這并非我公司的唯一目標，我們的最終目標是努力提升隧道防火涂料品質，更好滿足不同類型客戶需求。

　　新的一年，新的希望；蟠龍建材公司將以更加高品位的產品迎合廣大客戶的需求。