想把平山縣的室內厚型鋼結構防火涂料業務做好，必須加強對當地客戶的了解；對客戶了解越多，越深入，對開展業務就越有利。俗話說，知己知彼，方能百戰不殆。

　　不了解客戶，就無法制定有效的應對方案；沒有有效的溝通方案，怎么與客戶溝通，怎么能達到預期的溝通效果。正所謂未雨綢繆，要想室內厚型鋼結構防火涂料業務做得好，就要提前規劃好；沒有規劃，沒有準則，怎能把平山縣業務做好。

　　現在競爭對手那么多，你不準備，你的對手一定會做足了準備，而且可能會準備多套應對方案；面對這樣的對手，你不努力，勢必會被他們超越；要是不知道進步，早晚會被同行淘汰。

　　2007年，平山縣完成生產總值111.1億元，增長16.9%。財政收入14.34億元，增長64.93%，其中，一般預算收入4.41億元，增長81.5%。經濟的發展帶動了平山縣對室內厚型鋼結構防火涂料的需求，廠家要在該地區擴大銷售，就要投入更多精力捕捉其中存在的商機。。

　　平山常旱農作物種植面積70萬畝左右，截止到2012年苜蓿草面積已發展到2.2萬畝，中草藥面積已發展到5萬畝，食用菌栽培70萬平方米，玉米育種萬畝。對于廠家來說，要想提升產品銷量，就要加強對當地市場的研究，挖掘更多銷售商機。

　　2007年固定資產投資30億元，其中城鎮固定資產投資28.3億元。城鎮居民人均可支配收入達到1.1萬元，農民人均純收入達到2842元，增長9.8%。平山縣居民的收入、支出會對室內厚型鋼結構防火涂料銷售產生怎樣的影響，這也值得廠家認真研究的；總之，對上述幾方面研究越多、越深入，就越是能夠挖掘其中的銷售潛力。

　　鋼結構防火涂料一般可分為薄涂型和厚涂型兩種，還可分為室內和室外兩類。兩者在性能、穩定性、耐火極限等方面存在較大差別；前者在高溫下會膨脹發泡，并釋放出惰性氣體，對人體存在一定的害處；而室外厚型鋼結構防火涂料化學性能穩定，相對來說比較環保。

　　前者的耐火極限在2.5小時左右，室外厚型鋼結構防火涂料的耐火極限一般在3小時以上，并且后者穩定性較強，前者穩定性則相對較差；前者使用周期比較短，后者使用周期較長。由于兩者在性能特點上存在較大差異，因此消費者在購買鋼結構防火涂料時一定要謹慎。購買優質防火涂料，還是選擇正規廠家的產品更可靠。

　　企業要發展，沒有合適的人才是不行的。蟠龍建材公司自成立以來，在十多年的發展過程中，堅持以人為本，為公司打造了一支技術過硬、積極進取、善于鉆研員工隊伍。

　　在選拔人才的基礎之上，公司還不斷購置先進設備，完善管理制度和產品控制體系，使室內厚型鋼結構防火涂料品質得到了極大提升，并在業界樹立了良好聲譽。

　　蟠龍建材公司從自身實際出發，堅持技術創新，不斷研發新產品和新功能，以更好適應市場需求。