從事隧道防火涂料銷售工作，一定要勤于思考，這樣發(fā)現(xiàn)更多銷售技巧。銷售的技巧很多，關(guān)鍵一點，就是要引起客戶共鳴，進而促進雙方達成合作。可以說銷售的形式多種多樣，大致的思路就是令產(chǎn)生共鳴，使客戶對我方產(chǎn)品產(chǎn)生興趣，認可我方產(chǎn)品的性能，在此基礎(chǔ)上，推動雙方達成購買意向。

　　對于蟠龍建材公司來說，招聘業(yè)務員要嚴格把關(guān)，寧缺毋濫。此外，在進行業(yè)務培訓時，在銷售策略上，要使他們掌握基本的銷售策略，比如引發(fā)客戶共鳴的策略。在此基礎(chǔ)上，可以根據(jù)具體情況，因勢利導的開展銷售工作，才會使企業(yè)的隧道防火涂料銷售業(yè)績?nèi)〉酶筮M步。

　　淮北市，位于安徽省北部，是中國酒鄉(xiāng)，口子窖名酒出產(chǎn)于此。

　　淮北市經(jīng)濟以煤炭工業(yè)為主導，是國家煤炭基地。全年城鎮(zhèn)居民人均可支配收入達23400元；農(nóng)村居民人均可支配收入達10500元。

　　建市初期，淮北市屬工業(yè)行業(yè)較少，結(jié)構(gòu)簡單。到1992年，已擁有紡織、輕手、建材、化工、機械、電子等工業(yè)，其中紡織工業(yè)，超過輕手工業(yè)成為市屬工業(yè)的支柱產(chǎn)業(yè)。

　　2013年完成工業(yè)增加值437.6億元，規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)總數(shù)達到714家。全年規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)實現(xiàn)主營業(yè)務收入2237億元；實現(xiàn)利稅129.2億元，其中利潤57.6億元。

　　近些年來，不光國內(nèi)對隧道防火涂料加強了研究，很多國外學者也在加大研發(fā)力度，有的研制出建筑物表面的無機防火涂料，由水硬性白水泥、水玻璃、蛭石、膨脹珍珠巖、無機玻璃纖維等組成。

　　此外，還有的公司推出了以海泡石、鈣硅石、增強纖維、高鋁水泥、無定型硅石為主要組成的防火涂料，該涂料具有很好的絕熱性和防爆裂性，可應用于建筑物外墻、隧道等。

　　市場是發(fā)展變化，尤其是近些年來，很多客戶的需求與以往相比發(fā)生了很大變化。為了更好的適應這些變化，蟠龍建材公司不得不采取一些相應的措施，比如在隧道防火涂料產(chǎn)品研發(fā)方面，不能再走以前的老路，需要順勢而為，按照目標客戶的發(fā)展來采取相應的改變，以滿足這些客戶的需求。

　　通過分析這些年來客戶的需求變化，蟠龍建材公司認為走小而美的發(fā)展道路，服務部分客戶，才是我們的出路所在。換句話說，就是我們會聚焦部分小眾市場，努力服務好這些客戶群體。歡迎各地朋友與我們聯(lián)系，多提寶貴意見。