很多室外厚型鋼結構防火涂料業務員認為銷售技巧非常重要，因此在這方面投入了很大精力，這不能說是錯誤的，但這絕對不是最重要的；我們只能說技巧在銷售過程中很有作用，但是能否做好業務，最重要的還是看產品。產品不行，銷售技巧再好也是徒勞。

　　也許有些人能夠把不好的、客戶不需要的產品推銷給客戶，但是想讓客戶重復購買就不可能了。這樣做將使室外厚型鋼結構防火涂料廠家在嵊泗縣留下了不好的口碑，這為以后銷售產品帶來了很大阻力；因此說，這種銷售方式是不可取的，想在嵊泗縣長期開展業務更不可取。

　　嵊泗縣位于杭州灣以東、長江口東南，陸域面積86平方公里，海域面積8738平方公里，是一個典型的陸域小縣、海洋大縣。想拓展嵊泗縣室外厚型鋼結構防火涂料市場，就要研究本地的經濟發展現狀，挖掘其中的業務潛力，進而評估此處的市場開發價值。

　　2013年嵊泗縣實現地區生產總值73.61億元。其中工業總產值22.75億元，其中規模以上工業實現總產值6.74億元；其中水產品加工、石材開采業、電力生產供應業、機械制造業、船舶工業五大行業分別實現工業總產值11.73億元、2.94億元、2.88億元、0.67億元和0.26億元。規模以上工業企業實現主營業務收入7.03億元，實現利稅總額4983萬元，比2012年增長1.2%。建筑業實現總產值31884.3萬元，建筑施工房屋面積22.36萬平方米，房屋竣工面積5.25萬平方米。注意對嵊泗縣各行業發展信息的搜集整理，進而分析其中的業務潛力，這是能否做好本地業務的關鍵之一。

　　靈壽蟠龍建材有限公司主營自主研發鋼結構防火涂料，其中鋼結構防火涂料由分為：室內超薄型、室內薄型、室外薄型、室內厚型室外厚型，產品廣泛應用于石油、化工、隧道、船陽、機場、車站、碼頭、大型商超、建筑工程構件超高層建筑，電影院、別墅、高檔家居等領域。多年以來，公司自主研發各種綠色無污染、穩定、性價比高的防火涂料，長期以來一直奮斗在防火工程一線，收到社會諸多好評。

　　一般來說，鋼結構防火涂料可以分為厚涂型和薄涂型兩種，室內厚型鋼結構型防火涂料是通過本身的阻燃性能起到防火作用的，而薄涂型防火涂料則是通過膨脹發泡來實現防火的目的，因此在購買防火涂料時應該根據自己情況來選擇合適的產品。

　　鋼結構防火涂料在運輸和儲存時應該注意防水防潮，否則會影響產品性能的發揮；人們在實際應用中發現，室內厚型鋼結構防火涂料在使用時應做到即用即開，當出現變稠情況時，可以添加適量的水。噴涂之之后的鋼結構防火涂料要防止暴曬和吹風，注意做好遮擋工作，防止防火涂料的涂層發生開裂現象。

　　現代社會，室外厚型鋼結構防火涂料市場的發展變化日新月異，要想在這樣的環境中生存和發展，蟠龍建材公司必須對市場、對客戶有清醒的認識，你到底是追求更多各個類型的客戶，還是想服好務特定類型的客戶，想好這一點非常重要，因為這關系到企業的產品定位問題。

　　若是定位工作沒搞好，生存將會出現很多問題，企業的研發方向，生存的關鍵點等等都會受到很大影響。換句話說，就要要走差異化的道路。這方面沒有搞清楚，企業的發展將受到極大影響，甚至生存都可能出現問題，因此必須認真考慮，謀定而后動。