都說銷售人員會說話，個人認為這樣的人多半懂得贊美。人都喜歡聽恭維的話，客戶也是如此。對于室外厚型鋼結構防火涂料銷售人員來說，與客戶溝通時，在適當的時候贊美客戶是非常有必要的。這樣可以令客戶感覺舒服，或者有一種滿足感，這對拉近雙方的距離是有一定作用的。

　　銷售人員在與客戶溝通時，贊美客戶要適度，過度的話，就顯得虛假，令客戶不爽，甚至感覺出你的虛假，這對溝通是非常不利的，甚至令本來快要成交的室外厚型鋼結構防火涂料訂單也會雞飛蛋打。

　　贊美分為很多種，快要贊美新鄭的景色、風土人情，也可以贊美客戶的企業如何的好，等等；這樣的贊美需要提前做好調研，例如新鄭的市場情況，客戶的基本情況等，這些調研工作是非常必要的，甚至會決定室外厚型鋼結構防火涂料業務的成敗。

　　新鄭市位于河南省中部，交通發達，目前已形成了橫跨東西、縱貫南北、輻射全市、聯結周邊省、市的公路網，京廣鐵路、京珠高速公路、107國道等國家重要交通干線縱貫全境，這就為新鄭市的經濟發展奠定了很好的基礎；蟠龍建材要想在該地區開展業務，應該收集這幾年該市的經濟發展信息、行業特點和發展趨勢等，在此基礎上研究該市對室外厚型鋼結構防火涂料的需求潛力。

　　新鄭市礦產資源較為豐富，發現各類礦種有12種，礦產地37處，主要礦種有煤、粘土礦、石灰巖、紅硅石、硅石，以及鐵礦、磷礦、白云巖礦、建筑石料等，還有豐富的地熱、礦泉水資源。這些資源在開發過程中對室外厚型鋼結構防火涂料有多大的需求，同樣需要蟠龍建材進行認真分析。

　　靈壽蟠龍建材有限公司主營自主研發鋼結構防火涂料，其中鋼結構防火涂料由分為：室內超薄型、室內薄型、室外薄型、室內厚型室外厚型，產品廣泛應用于石油、化工、隧道、船陽、機場、車站、碼頭、大型商超、建筑工程構件超高層建筑，電影院、別墅、高檔家居等領域。多年以來，公司自主研發各種綠色無污染、穩定、性價比高的防火涂料，長期以來一直奮斗在防火工程一線，收到社會諸多好評。

　　一般來說，鋼結構防火涂料可以分為厚涂型和薄涂型兩種，室內厚型鋼結構型防火涂料是通過本身的阻燃性能起到防火作用的，而薄涂型防火涂料則是通過膨脹發泡來實現防火的目的，因此在購買防火涂料時應該根據自己情況來選擇合適的產品。

　　鋼結構防火涂料在運輸和儲存時應該注意防水防潮，否則會影響產品性能的發揮；人們在實際應用中發現，室內厚型鋼結構防火涂料在使用時應做到即用即開，當出現變稠情況時，可以添加適量的水。噴涂之之后的鋼結構防火涂料要防止暴曬和吹風，注意做好遮擋工作，防止防火涂料的涂層發生開裂現象。

　　在開拓市場過程中，隨著經驗的積累，蟠龍建材公司對不同市場之間的差異有了更深的認識，對不同客戶的需求差異有了更多了解和領悟。尤其是近年來技術的快速發展，以及市場的拓寬，使室外厚型鋼結構防火涂料產品的應用范圍更加廣闊，客戶的需求也變得更細化、更小眾。如果廠家還是按照以前套路生產產品、開拓市場，則企業必然會遇到很多麻煩。

　　企業唯有在部分細分市場投入更多精力，來滿足客戶的特殊需求，才能與這些客戶達成更深層次的合作，企業才能形成自身的競爭壁壘。這使得生產廠家和用戶之間聯系的更加緊密。企業對此應該有深刻認識，否則將很難適應當今的市場發展需求。