很多客戶比較關心室外厚型鋼結構防火涂料價格，他們更想了解價格低的產品；一說價格太高，就沒有了再談下去的興趣，甚至可能被高價格嚇倒。

　　銷售人員要想拿下這樣的客戶，必須懂得價值塑造，這樣才能打消客戶的顧慮；畢竟客戶也明白一分價錢一分貨的道理，只要銷售員能夠讓客戶明白價格高的原因，對比價格低的產品的劣勢，客戶自然會選擇更有價值的產品。

　　要想讓客戶購買產品，必須讓產品打動客戶，室外厚型鋼結構防火涂料沒有亮點，客戶怎么可能從你這里購買產品？

　　臨海市位于浙江境內、長三角經濟圈南翼，風景秀麗，是中國優秀旅游城市、國家園林城市，入選2018年全國縣域經濟綜合競爭力100強、投資潛力100強。境內礦產資源有鐵、錳、鉛、鋅、銅、螢石、珍珠巖、澎潤土、磷灰石、黃嶺土、石英巖礦等。要想搞好臨海市室外厚型鋼結構防火涂料業務，必須從當地的實際情況出發，因地制宜，方能促成本地銷售工作的長期開展。

　　2014年，臨海市共接待國內游客1210.35萬人次，實現旅游總收入115.70億元。2015年完成房地產開發投資43.70億元，商品房銷售面積36.84萬平方米，商品房銷售額29.26億元。2015年全市完成固定資產投資286.57億元，基礎設施完成投資66.99億元，第一產業完成投資1.22億元，第二產業完成投資141.85億元，其中制造業完成投資135.00億元，第三產業143.49億元。搞室外厚型鋼結構防火涂料業務，既要關注宏觀形勢，也要重視行業發展細節，否則此地業務將很難長久。

　　靈壽蟠龍建材有限公司主營自主研發鋼結構防火涂料，其中鋼結構防火涂料由分為：室內超薄型、室內薄型、室外薄型、室內厚型室外厚型，產品廣泛應用于石油、化工、隧道、船陽、機場、車站、碼頭、大型商超、建筑工程構件超高層建筑，電影院、別墅、高檔家居等領域。多年以來，公司自主研發各種綠色無污染、穩定、性價比高的防火涂料，長期以來一直奮斗在防火工程一線，收到社會諸多好評。

　　近年來隨著我國城市化進程的推進，很多建筑材料，比如說鋼結構材料，在國民建設中的使用量正在逐年提升，這使得鋼結構防火涂料在國內的發展空間也在逐步拓展，常見的有室外厚型鋼結構防火涂料、室內厚型鋼結構防火涂料，等等。

　　資料顯示室內厚型鋼結構防火涂料的成分主要由粘結劑，改性劑，骨料和增強材料組成的。這類防火涂料穩定性強，沒有任何刺激性的氣味，對鋼結構沒有腐蝕作用，其環保性能值得人們稱道。在火災情況下不會產生煙霧，同樣不會產生對人體有害的氣體；這類涂料多用于上鋼結構承重構件以及各種民用工程。

　　不管是何種企業，如果不重視企業管理，則必然會面臨諸多問題，企業經營將日漸艱難，蟠龍建材公司對此有深刻的體會，因此對企業管理極為重視。經過多年發展，我公司在管理方面有很大進步。平時我們注意向其他公司學習，吸收他人先進管理經驗，不斷改進和完善自身的管理制度，使公司的工作效率有了很大提高，企業運營成本降低了很多。

　　優良的管理制度，讓企業人才有了更好的展示自身能力的空間，比如在產品研發方面，企業產品生產方面，在客戶服務方面等等，使工作水平有了明顯提升，工作更見成效。今后蟠龍建材公司將更進一步，讓產品和服務給客戶帶來更好的使用體驗。