銷售員要想把山陰縣的室外厚型鋼結構防火涂料業務搞好，必須了解本地的市場行情，更要懂得客戶的心理，這樣才能贏得客戶的認可，拿到客戶的訂單。比如開拓山陰縣市場，一種較為有效的方式是，在與客戶溝通時，多聽取客戶的想法，讓耳朵發揮作用，而不是自己在那里夸夸其談，向客戶介紹產品等。

　　蟠龍建材公司在開拓市場時，要研究客戶心理，以山陰縣客戶為中心，而不是銷售人員以自己為中心，這是業務員的大忌。一名優秀業務員在與客戶交流時，一定會靜心聽取客戶意見，了解客戶需求，多用耳朵，這樣才能讓室外厚型鋼結構防火涂料客戶感覺到你對他的尊重。

　　山陰縣是歷史文化名城，位于山西省北部，歸朔州市管轄，縣境內自然資源較為豐富，其中以煤炭為主，總儲量114億噸，煤質品種以氯煤和弱粘煤為主，為優質煙煤；鐵礦石儲量約4000萬噸，系赤鐵礦；鋁礬土約900萬噸；粘土粉砂巖預測儲量達億萬；石灰石約3000萬噸；方解石約40萬噸；大理石約1000萬立方。此外還有石英石、鉀長石、黑云母、玄武巖等。開展這些礦產資源會對室外厚型鋼結構防火涂料業務有著怎樣的推動作用，這需要蟠龍建材公司進行詳細的調查研究，而且要形成數據資料，納入公司的數據庫，以便于今后更好的進行數據分析。

　　2011年上半年完成地區生產總值69.49億元，現價總量比2010年同期增加16.09億元。其中第一產業完成增加值2.04億元，增長11.1%，第二產業完成40.07億元，增長21.7%，第三產業完成27.38億元，增長12.4%。

　　靈壽蟠龍建材有限公司主營自主研發鋼結構防火涂料，其中鋼結構防火涂料由分為：室內超薄型、室內薄型、室外薄型、室內厚型室外厚型，產品廣泛應用于石油、化工、隧道、船陽、機場、車站、碼頭、大型商超、建筑工程構件超高層建筑，電影院、別墅、高檔家居等領域。多年以來，公司自主研發各種綠色無污染、穩定、性價比高的防火涂料，長期以來一直奮斗在防火工程一線，收到社會諸多好評。

　　在山陰縣的發展過程中，很多工程項目都會用到室外厚型鋼結構防火涂料，這樣可以提升保溫效果，降低保溫費用，尤其是在我國北方很多地區，對這樣的保溫材料有很大的發展潛力。

　　一方面在工程建設中需要使用室外厚型鋼結構防火涂料，更重要是在使用過程中要符合規范，這樣才能充分發揮鋼結構防火涂料的性能。例如，在噴涂時，噴槍要垂直于被噴鋼構件表面，噴距6-10毫米，保持在0.4-0.6MP，噴槍運行速度要保持穩定，不能在同一位置久留，避免造成防火涂料堆積和流淌。噴涂過程中，配料及往噴涂機內加料均要連續進行，不得停留。對于廠家來說，要想獲得更大的市場份額，就要產品質量和性價比方面提升競爭力。

　　公司外部環境不錯，地理位置優越，交通便利，對公司發展很有利。蟠龍建材公司是一家集產品設計開發、生產銷售于一體的企業；公司產品種類豐富，品種齊全，質量上乘，深受廣大用戶的喜愛。公司生產技術先進，配套設備齊全，產品控制體系完備，產品達標率一直處于行業領先位置。

　　穩定的產品品質，良好的售后服務，使得蟠龍建材公司在行業中深受歡迎，產品不但暢銷國內很多城市，還出口到歐美及東南亞等國家河地區。