要想讓安順客戶購買蟠龍建材公司的隧道防火涂料產品，銷售員必須贏得客戶的好感，使客戶對我方產生基本的信任。信任是廠家與客戶合作的基礎，沒有這個信任，雙方的合作將無從談起。

　　要贏得安順客戶的信任，一方面需要銷售人員在與客戶溝通時，介紹蟠龍建材公司的基本情況，介紹隧道防火涂料產品的性能優勢等；另一方面，企業要加大宣傳力度，使客戶對企業有大致的了解，在行業中沒有一點名氣的企業是很難得到客戶認可的。因此說，蟠龍建材公司在廣告宣傳方面要舍得投入。

　　安順市，位于貴州省中西部，下轄2個區、1個縣、3個自治縣。此外，安順市設立了安順經濟開發區、黃果樹風景名勝區（國家級）兩個管理區。

　　安順市屬于國家區域經濟規劃重點發展的黔中經濟區，是發展潛力較大的新興工業城市。

　　2013年，安順市常住總人口230萬，戶籍人口285萬。

　　2011年全市生產總值286億元，年均增長12.6%；人均生產總值由5156元提高到12190元，年均增長14.1%。財政總收入、地方財政一般預算收入分別由2006年的18.38億元、9.73億元提高到2011年的60.8億元、24.89億元，年均分別增長27%、20.7%。全社會固定資產投資由2006年的67.82億元提高到2011年的258億元，年均增長30.6%。社會消費品零售總額由2006年的33.98億元提高到2011年的83.4億元，年均增長19.7%。

　　簡單來說，隧道防火涂料是在飾面型防火涂料基礎上結合自身要求發展起來的，作為一種特殊的涂料，除了具有普通涂料的裝飾作用以及對電纜基材提供物理保護外，還需要具有阻燃耐火的特殊功能，這就要求這種涂料在一定溫度下能夠發泡形成防火隔熱層。

　　因此對其基料有一個特殊要求，要求基料能與整個涂料體系協和，使涂料既有良好的機械理化機能，又能在受火時形成較好的泡沫隔熱層，為了達到一定的阻燃耐火時間，要求隧道防火涂料的發泡層具備在高溫下也不脫落的能力。另外電纜橡膠類材料是高彈性體，并且電纜需要常常檢驗移動，這就要求涂層應具有足夠的耐伸縮變化的機能，還要求防火涂料對橡膠電纜類材料無侵蝕機能、附著力好、室溫固化性好、涂膜裝飾性好。

　　技術的發展，使得隧道防火涂料市場競爭日益激烈。要在這樣的市場生存、發展，不但需求勇氣，更需要具有良好的實力。沒有實力，怎么拼得過對手，怎么服務好客戶。經過多年發展，蟠龍建材公司實力有了大幅提升，在市場上經受住了眾多客戶的考驗，受到很多客戶的認可和青睞。

　　客戶不同，其側重點也是千差萬別的，要想與這樣的簽單，就要做好客戶研究，弄清楚他們的具體需求，產品使用中的痛點、重點是什么，有針對性的為客戶提供產品和服務，才能贏得客戶的認可。