要想成為一名優秀的銷售人員，不經歷市場打拼是不行的。在開拓茌平縣市場時，需要做很多準備工作，比如了解客戶對室外厚型鋼結構防火涂料的具體需求等。如此以來，在拜訪潛在客戶時，才能做到有的放矢，提升與客戶的溝通效果，使客戶在更大程度上了解蟠龍建材公司的產品優勢，為產品銷售打下基礎。

　　具體來說，業務員首先要了解茌平縣的市場發展情況，搜集本地室外厚型鋼結構防火涂料客戶的詳細資料，比如客戶的企業規模，發展現狀、發展前景以及對產品的具體需求等，這方面的工作準備的越詳細，在與客戶溝通時，才能給客戶留下深刻印象，使客戶產生與蟠龍建材公司合作的意愿。

　　茌平縣位于山東省西部，率先跨入百強縣，也是聊城市轄區內唯一的一個全國百強縣。2017年12月，當選中國工業百強縣區。2018年10月，入選2018年度全國綜合實力百強縣市的第67位、投資潛力百強縣市、全國新型城鎮化質量百強縣市。一般來說，這樣的縣域有很好的發展潛力，但是到底對室外厚型鋼結構防火涂料有多大的需求，這需要蟠龍建材公司進行摸底調查，挖掘其業務潛能，不能盲目行動。

　　2010年，全年實現工業增加值161.5億元，比上年增長14.3%。規模以上工業企業342家，實現增加值160億元。資質三級及以上建筑企業14家，完成建筑業總產值9.8億元。2014年，全縣實現生產總值419.9億元，增長9.1%。在百強縣中躍升至第75位，被省政府確定為全省縣域經濟科學發展試點縣。

　　靈壽蟠龍建材有限公司主營自主研發鋼結構防火涂料，其中鋼結構防火涂料由分為：室內超薄型、室內薄型、室外薄型、室內厚型室外厚型，產品廣泛應用于石油、化工、隧道、船陽、機場、車站、碼頭、大型商超、建筑工程構件超高層建筑，電影院、別墅、高檔家居等領域。多年以來，公司自主研發各種綠色無污染、穩定、性價比高的防火涂料，長期以來一直奮斗在防火工程一線，收到社會諸多好評。

　　在茌平縣的發展過程中，很多工程項目都會用到室外厚型鋼結構防火涂料，這樣可以提升保溫效果，降低保溫費用，尤其是在我國北方很多地區，對這樣的保溫材料有很大的發展潛力。

　　一方面在工程建設中需要使用室外厚型鋼結構防火涂料，更重要是在使用過程中要符合規范，這樣才能充分發揮鋼結構防火涂料的性能。例如，在噴涂時，噴槍要垂直于被噴鋼構件表面，噴距6-10毫米，保持在0.4-0.6MP，噴槍運行速度要保持穩定，不能在同一位置久留，避免造成防火涂料堆積和流淌。噴涂過程中，配料及往噴涂機內加料均要連續進行，不得停留。對于廠家來說，要想獲得更大的市場份額，就要產品質量和性價比方面提升競爭力。

　　公司要發展，沒有實力是不行的，如何提升企業實力？一方面需要公司不斷吸引高科技人才，增加人才準備；另一方面，要改善公司的軟硬件環境，讓人才更便于發揮自己的價值，使人才有用武之地。

　　除此之外，公司在企業文化建設方面作了很大改善，使員工更具有歸屬感、責任感和榮譽感。

　　常言道，文化具有凝聚力，果然是這樣；近年來，公司良好的文化氛圍提升了企業員工的凝聚力，讓員工之間的溝通更加順通；并且，通過培養員工對企業的價值感和歸屬感，使員工的工作成績有了很大提升。