做業務的方法很多，但是不管怎樣，在開發隧道防火涂料新客戶的同時，不能忘記老客戶。開發新客戶需要付出很大的成本，而維護老客戶則成本要低很多。如果銷售人員一味地開發新客戶，而忘記維護老客戶，就得不償失了。

　　想做好濟寧銷售工作，一方面要不斷開發新客戶，另一方面就要做好老客戶的維護；兩者都不能放松，老客戶是隧道防火涂料業務的基石，而開發新客戶，則能夠實現業務的增長的重要來源。 想長期在濟寧做業務，就要做好新老客戶的兼顧工作。

　　濟寧位于魯西南腹地，地形以平原洼地為主，地勢東高西低，地貌較為復雜。東部山巒綿亙，丘陵起伏。

　　濟寧礦產資源豐富，已發現和探明儲量的礦產有70多種。以煤為主，其次為石灰石、石膏、重晶石、稀土、磷礦、鐵礦石、銅、鉛等。

　　2013年，濟寧市實現地區生產總值比2012年增長11.0%。規模以上工業增加值同比增長12.5%。從工業門類看，制造業增長18.6%，實現增加值占規模工業的58.2%；采掘業增長4.1%，占30.5%；電力、燃氣及水的生產和供應業增長9.4%，占11.3%。

　　規模以上工業企業實現主營業務收入5500.4億元、增長12.6%，利稅560.1億元、增長8.3%，利潤343.6億元、增長8.1%。

　　通常來講，隧道防火涂料的施工一般采用分層間隔性施工工藝，分基層（防火層）和表層（顏色層）施工。施工期間及施工后的24小時內，隧道環境的溫度不得低于4℃，否則就會影響涂料防火作用的正常發揮。

　　由于隧道中空間特殊性，因此隧道防火涂料不能含有石棉以及其它有害物質，在涂料的生產、施工中以及施工后，隧道防火涂料的涂層均不能會發出刺激性氣味；在火災發生時，不能釋放有毒氣體，產煙毒性達到AQ—1級，符合國家的相關環保要求。

　　產品由涂料工廠配制好后，單組份包裝，在施工現場混和攪拌施工，操作簡便，直接噴涂和抹涂施工即可，干燥固化快。一般來說，隧道防火涂料具有涂層輕、粘結牢、強度高、耐老化和防水性能優越等特點。

　　企業要想長期的生存和發展，就比較加強對市場的研究，以及對用戶的了解，這樣才能生產出更加適應市場的隧道防火涂料。要了解用戶需求，需要深入各地市場，與客戶開展更多交流和溝通，挖掘客戶痛點，滿足客戶需求；同時，要分析市場上競爭對手的情況，能做到知己知彼，方能更勝一籌。

　　現如今，科技進步神速，蟠龍建材公司可以采用更好的方法來獲得最新研究成果，關鍵是從大的趨勢上了解市場走勢，這就會用到大數據思維。想在如今的市場中發展，不知道大數據思維是非常被動的，被動就會吃虧。