有人說，作銷售只要口才好就行；說這話的人肯定沒干過銷售，做過業務的人肯定不會這么說。不管是做室外厚型鋼結構防火涂料業務，還是銷售其他產品，做容易，做好卻難。客戶中什么樣的人都有，別說讓人家購買的你的產品，就是讓一個陌生人接受你都是比較難的，何況你想讓人家購買你的產品了。

　　要想客戶容易接受你，你需要具有良好的溝通能力，優秀的隨機應變能力，更重要的是要有替客戶解決困難的能力；如果你的室外厚型鋼結構防火涂料產品解決不了客戶的難處，人家憑什么購買你的產品？！

　　寧津縣位于山東省西北部，處于冀魯交界處，該縣經濟發達，商業繁榮，值得室外厚型鋼結構防火涂料廠家在此地開展業務，關鍵是要做好市場調研工作，有的放矢的推進產品的銷售事宜。

　　寧津縣歷史悠久，縣域文化源遠流長，是全國有名的文化縣，是中國五金機械產業城、中國實木家具之鄉、中國桌椅之鄉。寧津古稱平疇沃野，境內河道縱橫，地下水資源豐富。盛產小麥、玉米，產量3億千克；棉花1萬余噸；瓜菜95萬噸，品種主要有辣椒、大蒜、食用菌、菠菜等，其中干辣椒產量2萬噸。畜牧業發達，已成為京津濟等城市的肉蛋菜供應基地。

　　靈壽蟠龍建材有限公司主營自主研發鋼結構防火涂料，其中鋼結構防火涂料由分為：室內超薄型、室內薄型、室外薄型、室內厚型室外厚型，產品廣泛應用于石油、化工、隧道、船陽、機場、車站、碼頭、大型商超、建筑工程構件超高層建筑，電影院、別墅、高檔家居等領域。多年以來，公司自主研發各種綠色無污染、穩定、性價比高的防火涂料，長期以來一直奮斗在防火工程一線，收到社會諸多好評。

　　經濟的發展帶動了鋼結構防火涂料的銷售，比如說在我國北方的很多地區，冬季天氣較為寒冷，需要使用室內厚型鋼結構防火涂料等建筑材料來提升室內的保溫隔離性能，而且我國人口眾多，對這類防火涂料的需求量很大，值得生產廠家在這方面投入更多精力來研發更多優質材料來滿足人們的需求。

　　為提高室內厚型鋼結構防火涂料與鋼梁基層的粘結強度，施工人員在噴涂底層料時應該在底層的漿料中添加少量的水性膠粘劑，一般為0.4Kg/M2或根據產品說明書添加，噴涂厚度為5mm左右。涂層表面有明顯的乳突、凹坑，應用抹刀修平。

　　一般來說，在噴涂前應進行試噴并制作樣板，通過試噴確定噴涂氣壓、噴距、噴槍移動速度等工藝的最優參數，并經監理用標準樣板比對確認后，才能進行大面積噴涂，這樣才能最大限度的發揮鋼結構防火涂料的作用。

　　蟠龍建材公司自創立至今，始終堅持客戶為先的原則，追求卓越品質，服務客戶需求。近年來，在市場發展過程中，客戶的需求越來越分散，越來越小眾。這給很多室外厚型鋼結構防火涂料廠家提升了難題，想滿足所有客戶變得更加不可能。

　　企業要想生存下來，就必須尋找一個或幾個適合自身發展的特色市場，努力研發新技術、新產品，以便更好滿足這些細分市場的客戶。這類市場也不小，只要企業能建立自己的競爭壁壘，在這樣的小眾市場上稱雄一方，服務好這些客戶，企業也能生存的很好。