很多業務人員比較害怕客戶砍價，其實大可不必；不但不應該害怕，應該高興才對；客戶與你砍價，說明客戶對你的隧道防火涂料產品是感興趣的；如果不感興趣，客戶干嘛與你砍價呢，這不是在浪費人家的時間嗎！

　　做銷售，最害怕的就是客戶沒反應；銷售人員自己在一邊滔滔不絕，客戶反而默不作聲，這很可能是客戶對你的產品不感興趣；在這種情況下，你是很難獲得這類客戶的訂單的。

　　此時，我們就要及時分析原因，客戶到底是出于何種原因，使得他表現出對隧道防火涂料產品不發表言論；是對銷售人員的表述不滿，還是說客戶就是對我們的產品不感興趣？弄清這個問題將對銷售人員以后開展工作有幫助。

　　臺州位于浙江省中部沿海，下轄九個區市縣，戶籍總人口594萬人。

　　截至2000年，臺州已發現各類礦產30余種，資源儲量居浙江省首位，以貧礦為主；非金屬礦產以建筑石料、石材為特色，資源豐富；螢石、粘土類礦產、珍珠巖、沸石具有一定潛力。

　　2014年，臺州市實現生產總值3387.51億元，比2013年增長7.5%。其中，第一產業增加值215.62億元，第二產業增加值1588.88億元，第三產業增加值1583.01億元。

　　大致來說，我國對隧道結構進行防火保護工作始于上世紀八十年代中期，但限于當時的技術、經濟狀況等所限，只有極少數隧道工程使用了隧道防火涂料。真正應用隧道防火涂料，則是從 2001 年前后開始的，當時一些企業將厚型鋼結構防火涂料或混凝土樓板防火涂料甚至電纜防火涂料作為隧道防火涂料使用。

　　在相當長的一段時期內，我國針對隧道防火涂料研究的基礎都是非常薄弱的，產品水平相差很大，這使得隧道防火涂料施工和性能檢測就顯得很困難。但這并沒有難倒我們的涂料人員，他們經過大量的試驗、研究，終于生產出適合我們需要的防火涂料產品。

　　做企業如同做人一般，要腳踏實地，一步一個腳印的做事，盲目求快，只能適得其反，讓人更加浮躁，更容易形成很多的漏洞。就好比我們搭建了一艘表面看起來還可以的小船，出海以后，稍微經過一些風浪，就是船破人亡。

　　沒有腳踏實地的做事習慣，隧道防火涂料質量將難以保證，這樣的產品自然無法贏得客戶的認可，憑借這樣的產品很難開拓出廣闊的市場，企業發展也將難上加難。正所謂凡事，皆有因果。企業成功，是做對了很多事情；企業失敗，是因為很多事情沒有做對。