拜訪客戶要設定目標，這樣以來做事情才會更有方向感，工作才更容易成功。光有目標還不行，還要有更加具體的行動方案，在與客戶溝通時，交流的中心始終不離開預設的目標，這樣銷售隧道防火涂料才更容易提升銷售業績。

　　比如，如果你想在延安開展業務，首先需要了解當地的實際情況，分析該地區在銷售隧道防火涂料方面存在什么樣的潛力，企業應該投入多少資源在該地區開展業務；對延安情況了解越多，工作做得越細致，對開展銷售工作就越是有利。

　　延安市地域遼闊，自然資源豐富。這里土地肥沃，光照充足，適生作物品種多，具有發展種植業、畜牧業、林果業的良好條件。

　　延安姚店工業園區是2008年省政府批準為省級開發區；210國道、西包鐵路穿境而過，交通便利、地勢開闊，是延安發展工業經濟的理想區域產業規劃為裝備制造業、農副產品精深加工業、特色輕工業、油氣精細化工及新材料產業等為主，重點依托石油資源優勢建設石油裝備制造及技術服務園區；依托優質農副產品資源優勢建設農產品深加工園區；依托延安紅色旅游資源和特色文化優勢建設特色輕工業園區。

　　簡單來說，隧道防火涂料是在飾面型防火涂料基礎上結合自身要求發展起來的，作為一種特殊的涂料，除了具有普通涂料的裝飾作用以及對電纜基材提供物理保護外，還需要具有阻燃耐火的特殊功能，這就要求這種涂料在一定溫度下能夠發泡形成防火隔熱層。

　　因此對其基料有一個特殊要求，要求基料能與整個涂料體系協和，使涂料既有良好的機械理化機能，又能在受火時形成較好的泡沫隔熱層，為了達到一定的阻燃耐火時間，要求隧道防火涂料的發泡層具備在高溫下也不脫落的能力。另外電纜橡膠類材料是高彈性體，并且電纜需要常常檢驗移動，這就要求涂層應具有足夠的耐伸縮變化的機能，還要求防火涂料對橡膠電纜類材料無侵蝕機能、附著力好、室溫固化性好、涂膜裝飾性好。

　　市場千變萬化，客戶千差萬別，如何在這樣變幻的隧道防火涂料市場中找到屬于的市場、自己的客戶，這是對企業的真正考驗。一線的營銷人員要有良好的市場嗅覺，企業要有良好的市場反饋機制，能夠及時捕捉市場的動態變化，并作出恰當的生產變動，這對企業來說是一種非常嚴苛的考驗。

　　對于蟠龍建材公司來說要想在這樣的市場環境中生存，就要有良好的市場嗅覺，還有快速的生產應對能力，市場需要優質的產品，我們能夠生產滿足客戶需求的產品，這樣自己就會獲得更多客戶。