做銷售工作必須嚴謹，不能盲目從事，必須有計劃、有步驟的向前推進，盲目進入某一市場必然會給企業帶來無盡的煩惱，而且盲目做事是經營企業的大忌，必須改掉，否則后患無窮。

　　對于從事隧道防火涂料業務的企業來說，要進入新余市場，必須先對該地區的市場進行研究，看該地區的競爭情況如何，存在哪些銷售機會，若是進入該市場有多大的發展潛力，這些情況都要認真分析。總之，對新余市場情況了解越多，分析的越充分，對開發當地隧道防火涂料市場就越有利。

　　新余市，是江西省的一個新興工業城市。

　　2011年全年新余規模以上工業增加值291.37億元，增長10.3%。全年全部工業增加值467.46億元，比上年增長10.1%，占生產總值的56.3%。新能源、鋼鐵、新材料三大支柱產業增加值212.35億元，增長4.8%，占規模工業的比重達72.88%。高新技術產業增加值82.15億元，占規模以上工業增加值的28.2%。

　　新余全年施工項目670個，其中新開工項目480個，全年竣工投產項目538個，其中億元以上項目101個。

　　截止2005年底，我國已建成公路隧道 2889 處，共 152.7萬米；其中采用阻燃設計約占 1/10 ，要提升這些隧道的防火安全，需要使用大量的隧道防火涂料，這給防火涂料廠家很大的開發涂料業務的空間。此外根據第三屆鐵路隧道年會發布的消息，以后六年中我國將新建 三百萬米長的鐵路隧道，這必將帶動更多防火涂料廠家加入到生產銷售隧道防火涂料的潮流之中。

　　其實，無論是隧道防火涂料，還是其他產品，市場空間永遠都存在，關鍵是廠家能否抓住這樣的機會。

　　企業要想真正做到客戶至上，需要了解客戶，滿足客戶需求，為客戶生產優質、性價比高的隧道防火涂料產品，否則客戶至上就是空談。空談誤國，更會誤企業；要做企業，就應該腳踏實地。

　　什么是腳踏實地？努力生產優質產品，努力降低生產成本，這就是腳踏實地。

　　很多企業漂亮話說了一大堆，就是行動遲緩，或者說只會說漂亮話，這樣的企業才能贏得客戶認可，怎么能夠在市場上站住腳。