銷售人員做隧道防火涂料業務，最好不要使用套路，因為人人反感套路。即使我們迫不得已使用了套路，也是無奈之舉。套路是表象，歸根到底，還是要為張家界客戶提供優質的產品為根本。產品質量沒有保障，企業的這一業務也無法長久做下去。

　　開拓張家界市場，還是應該以貨真價實為基準。老想著用套路，最后被套的只能是自己。要進軍張家界市場，需要先了解這里的市場發展狀況，分析其中存在的業務機會，了解當地客戶的真實需求，在此基礎上，制定相應的營銷方案。為張家界客戶提供合適的隧道防火涂料產品和服務，這樣才能真正贏得客戶的認可。

　　張家界市，位于湖南西北部，是國內最重要的旅游城市之一。境內礦產以沉積形成的礦產為主，有煤、鐵、鎳、鉬，其次有低溫熱液形成的鉛、鋅、銅，非金屬礦產有石灰巖、白云巖、大理石、螢石、重晶石、硅石（石英）等。

　　2013年，張家界市年末公路通車里程8773.91公里，其中高速公路119.3公里。鐵路營運里程130公里，鐵路電氣化率100%。

　　2013年，張家界市全年實現地區生產總值3656506萬元，比上年增長6.1%。

　　為了提升各類交通隧道的防火能力，人們研發出隧道防火涂料，此類產品主要用在公路隧道、鐵路隧道的防火工程當中，此外還適用于石化工程、高層建筑、鋼結構、地下車庫的防火需要。

　　一般來說，公路隧道多處于山區，隧道洞中陰涼、潮濕，通風性差，在此環境中的混凝土內壁容易出現受潮霉變、返堿、脫落等現象。這類隧道遠離城市，沒有可靠的消防水源，隧道中車流不均衡，車載物品不確定，火災荷載不確定，這種情況下使用的隧道防火涂料既要考慮其良好的裝飾性，還要具有優異的防水性能、防霉變性能以及防火性能。

　　做企業必須兢兢業業、勤勤懇懇，否則是做不成事情的。想要做好隧道防火涂料業務，就要腳踏實地，銳意進取。很多人做事浮躁，這是做企業的大忌。

　　做產品是個復雜的系統工程，需要一步步腳踏實地，穩扎穩打，不能亂來，不能胡來，否則追究會吃苦果、惡果。

　　那么做企業到底應該怎么操作？這需要優秀的團隊，例如獨立的科研隊伍和高素質的生產團隊，再配合科學的管理體系和嚴格的質量把控，這樣才能生產出優質的產品來，沒有高品質的產品，企業將寸步難行。