如果蟠龍建材公司想進軍杞縣市場，最好是先開發(fā)一批種子用戶，通過這些種子用戶來打開室外厚型鋼結(jié)構(gòu)防火涂料銷路，擴大企業(yè)在杞縣的市場影響力，后續(xù)的市場開發(fā)工作會越來越容易。

　　在此之前，蟠龍建材公司要做好杞縣的市場調(diào)研，了解本地市場的發(fā)展特點，比如市場規(guī)模、發(fā)展前景、發(fā)展?jié)摿σ约澳繕丝蛻舻木唧w需求等，這些方面的信息掌握的越多，業(yè)務員開發(fā)本地室外厚型鋼結(jié)構(gòu)防火涂料市場的成功概率越大。此外，銷售人員還要了解其他同行在本地的業(yè)務推進狀況，分析自家產(chǎn)品與其他同行的差異和優(yōu)劣，想好與種子用戶的溝通策略，才能推動銷售的開展。

　　杞縣地處河南省東部地區(qū)，該縣素有中原糧倉的美稱；2012年杞縣產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)被評為河南省十佳新型工業(yè)化產(chǎn)業(yè)示范基地。蟠龍建材要在這里推銷室外厚型鋼結(jié)構(gòu)防火涂料，應該結(jié)合當?shù)氐膶嶋H情況來制定銷售策略。

　　經(jīng)過多年發(fā)展，杞縣的工業(yè)門類比較齊全，而且有著很好的發(fā)展勢頭。如今，杞縣規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)接近兩百家。集聚區(qū)初步形成了新材料、新能源、食品加工、紡織服裝、機械制造等主導產(chǎn)業(yè)。2013年新材料新能源和農(nóng)副產(chǎn)品加工兩大主導產(chǎn)業(yè)對規(guī)模工業(yè)產(chǎn)值貢獻率達到65%，產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)建設(shè)再現(xiàn)新成效。蟠龍建材要想在本地市場上站穩(wěn)腳跟，就要哭下功夫，提升室外厚型鋼結(jié)構(gòu)防火涂料的市場競爭力。

　　靈壽蟠龍建材有限公司主營自主研發(fā)鋼結(jié)構(gòu)防火涂料，其中鋼結(jié)構(gòu)防火涂料由分為：室內(nèi)超薄型、室內(nèi)薄型、室外薄型、室內(nèi)厚型室外厚型，產(chǎn)品廣泛應用于石油、化工、隧道、船陽、機場、車站、碼頭、大型商超、建筑工程構(gòu)件超高層建筑，電影院、別墅、高檔家居等領(lǐng)域。多年以來，公司自主研發(fā)各種綠色無污染、穩(wěn)定、性價比高的防火涂料，長期以來一直奮斗在防火工程一線，收到社會諸多好評。

　　一般來說，鋼結(jié)構(gòu)防火涂料可以分為厚涂型和薄涂型兩種，室內(nèi)厚型鋼結(jié)構(gòu)型防火涂料是通過本身的阻燃性能起到防火作用的，而薄涂型防火涂料則是通過膨脹發(fā)泡來實現(xiàn)防火的目的，因此在購買防火涂料時應該根據(jù)自己情況來選擇合適的產(chǎn)品。

　　鋼結(jié)構(gòu)防火涂料在運輸和儲存時應該注意防水防潮，否則會影響產(chǎn)品性能的發(fā)揮；人們在實際應用中發(fā)現(xiàn)，室內(nèi)厚型鋼結(jié)構(gòu)防火涂料在使用時應做到即用即開，當出現(xiàn)變稠情況時，可以添加適量的水。噴涂之之后的鋼結(jié)構(gòu)防火涂料要防止暴曬和吹風，注意做好遮擋工作，防止防火涂料的涂層發(fā)生開裂現(xiàn)象。

　　公司要發(fā)展，必須擁有先進的生產(chǎn)技術(shù)，并且還要有良好的管理制度和管理體系，這樣才能控制好產(chǎn)品質(zhì)量，再配合及時周到的售后服務，才能贏得更多客戶的認可，才能占領(lǐng)更多消費市場。

　　近年來，公司不斷引進高素質(zhì)人才，為公司的良性發(fā)展奠定了基礎(chǔ)；技術(shù)人才引進為產(chǎn)品研發(fā)打開了一扇門，銷售人才引入為市場拓展增添了力量，生產(chǎn)、管理型人才的到位為提升產(chǎn)品品質(zhì)鋪平了道路。

　　多種人才引進為蟠龍建材公司的發(fā)展帶來了激情和活力，我們相信，只要公司全體員工同心協(xié)力，一定能夠為客戶創(chuàng)造更加優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務。