業務員在拜訪丹東隧道防火涂料客戶時，應該提前做好準備工作，這樣才能提升溝通效率。溝通中，業務員要認真傾聽客戶的需求，努力分析其中的業務機會，適時地展示我方產品的優勢，這樣可以使客戶不不知不覺中加深了對我方產品的了解，增加了銷售產品的幾率。

　　與客戶溝通，要注意傾聽對方的話語，這樣才能了解客戶的真實需求。可以說，傾聽對銷售隧道防火涂料有著非常重要的作用。多數業務員為什么產品銷量不夠好，其中很重要的一點就是他們老想著向客戶推銷產品，而不是聽取客戶的真實訴求。

　　丹東市地處遼寧省東南部，地勢由東北向西南逐漸降低。其中以山地和丘陵為主，局部還有階地、盆地、臺地等小型地貌單元。

　　丹東市的礦藏資源品種很多，已發現的有56種礦產，主要金屬礦產有金、鉛、鋅、銅等，主要非金屬礦產有硼、菱鎂、大理石、紅柱石、高嶺土，大理石、紅柱石、高嶺土等。

　　丹東是遼寧省礦產資源大市，地質構造復雜，成礦條件優越；硼礦是全國的優勢礦產，金、銀、鉛鋅、水鎂石、飾面石材等五種礦產是遼寧省的優勢礦產，金和水鎂石的儲量和開采量占遼寧省首位。

　　丹東具有沿江、沿海、沿邊“三沿”優勢，與朝鮮半島有300公里的邊境線，丹東鐵路距平壤220公里，距首爾420公里，是連接日本下關、韓國首爾、朝鮮平壤、中國北京和俄羅斯莫斯科的歐亞鐵路大動脈的重要組成部分。丹東港距韓國的仁川港僅245海里，是聯結韓國、日本十分便利的海上通道。

　　丹東境內有鐵路線260公里，主要有沈丹鐵路、鳳上鐵路、丹通鐵路和灌賽線四條鐵路，丹東站是沈丹鐵路的終點站，經鴨綠江大橋與朝鮮民主主義人民共和國的鐵路相接，北京-平壤、莫斯科-平壤的國際聯運列車，經丹東出入國境。

　　簡單來說，隧道防火涂料是在飾面型防火涂料基礎上結合自身要求發展起來的，作為一種特殊的涂料，除了具有普通涂料的裝飾作用以及對電纜基材提供物理保護外，還需要具有阻燃耐火的特殊功能，這就要求這種涂料在一定溫度下能夠發泡形成防火隔熱層。

　　因此對其基料有一個特殊要求，要求基料能與整個涂料體系協和，使涂料既有良好的機械理化機能，又能在受火時形成較好的泡沫隔熱層，為了達到一定的阻燃耐火時間，要求隧道防火涂料的發泡層具備在高溫下也不脫落的能力。另外電纜橡膠類材料是高彈性體，并且電纜需要常常檢驗移動，這就要求涂層應具有足夠的耐伸縮變化的機能，還要求防火涂料對橡膠電纜類材料無侵蝕機能、附著力好、室溫固化性好、涂膜裝飾性好。

　　蟠龍建材公司要提升隧道防火涂料銷售業績，提高市場影響力，就必須在產品差異化上投入更多精力，多下功夫，努力完善產品品質，找到屬于自己的藍海市場，讓特定客戶更加認可我們的產品，這樣企業才會有出路。

　　一味地隨大流，這樣方式將越來越難走。要知道，現在的客戶也發生變化，他們也要面對更多的市場變化。以不變應萬變的方式，不是萬能的。我們必須從自身的實際情況出發，找到適合自身發展的道路，不能一味地走老路。