想把銷售工作做好，必須勇于反思，這樣才能及時發現自身的不足，進而找到解決這一不足的辦法。對于蟠龍建材公司來說，一方面要盡可能招聘優秀的業務人員，另一方面要有完善的市場督導制度，及時掌握業務員的工作狀況，能夠及時發現他們身上的不足，并使之得到改正，這樣才能推進朔州隧道防火涂料業務的發展。

　　自身不足不解決，朔州銷售難有大的超越。要想完成這種超越，首先要知道自己的不足，進而要勇于改正這種不足。若是沒有發現這一不足，或者知道了而沒有解決掉，隧道防火涂料業務是很難實現大幅度增長的。

　　朔州市位于山西省西北部，下轄兩區四縣；2012年，總人口171.48萬。

　　朔州是中國新型的以煤電為主導的能源重化工基地、中國農區最大的奶源基地和北方重要的日用陶瓷生產基地。

　　朔州境內已探明礦產有35種，主要有煤炭、石灰巖、鋁土礦、耐火粘土、鐵礬土、云母、石墨、石英、高嶺土、沸石、長石、鐵礦以及一定儲量的金、銅、稀土等。

　　2013年全市生產總值1026.4億元，比上年增長9.0%。其中，批發和零售業增加值88.0億元，增長5.4%；房地產業增加值21.2億元，增長4.9%。

　　通常來講，隧道防火涂料的施工一般采用分層間隔性施工工藝，分基層（防火層）和表層（顏色層）施工。施工期間及施工后的24小時內，隧道環境的溫度不得低于4℃，否則就會影響涂料防火作用的正常發揮。

　　由于隧道中空間特殊性，因此隧道防火涂料不能含有石棉以及其它有害物質，在涂料的生產、施工中以及施工后，隧道防火涂料的涂層均不能會發出刺激性氣味；在火災發生時，不能釋放有毒氣體，產煙毒性達到AQ—1級，符合國家的相關環保要求。

　　產品由涂料工廠配制好后，單組份包裝，在施工現場混和攪拌施工，操作簡便，直接噴涂和抹涂施工即可，干燥固化快。一般來說，隧道防火涂料具有涂層輕、粘結牢、強度高、耐老化和防水性能優越等特點。

　　想成為一家像樣的企業，就要有創新的態度和精神。若是缺少創新，企業在隧道防火涂料行業想走得長遠，恐怕是非常困難的。現在這個行業競爭異常激烈，要想在這樣的環境中生存和發展，沒有創新，一直吃老底，那怎么行。蟠龍建材公司對此有自己的感悟。

　　在企業成立之初，蟠龍建材公司沒有將創新放在重要位置，導致產品在市場上處于被動落后的境地。痛定思痛，我們開始加大產品研發力度，在產品創新方面投入了很大精力，終于使產品的品質和性能有了明顯的進步，更是得到了客戶的認可，這給了我們很大的信心。多年來，我們一直重視創新，今后我們仍將堅持創新，并且將創新堅持到底。