做銷售要懂得變通，但變通的前提是做好充分的準備。在長葛開展銷售活動時，要了解當地客戶的特點，以及對室外厚型鋼結構防火涂料的具體需求，也就是說挖掘客戶對產品的興趣點，這樣才能在拜訪客戶時引起對方的興趣。客戶沒有興趣與業務員交流，此時想拿到客戶手中的訂單就非常困難了。

　　所以說，開拓長葛市場，必須了解當地客戶對室外厚型鋼結構防火涂料的興趣點。拜訪目標客戶，事先要對該客戶進行詳細的調查研究，準備好溝通預案，找到交流的話題。在拜訪客戶時，在不經意間把話題引導到他感興趣的方向，這對雙方的合作很重要。

　　長葛市交通發展良好，京廣鐵路、京廣高速鐵路、京珠高速公路、107國道縱貫南北，彭花公路橫穿東西，境內市鄉公路四通八達，村村通油路。良好的交通環境方便了室外厚型鋼結構防火涂料等各類物資的運輸，為該地區的經濟發展普通了道路。

　　截至2014年，長葛市中國長葛機械倉儲物流園一期已竣工投入使用，部分商戶已入駐；長葛市葛天源、企業總部基地等項目正在積極建設。特色商業區入駐企業達92家。雙洎河國家濕地公園獲批建設，完成4個旅游重點項目建設。這些方面的發展都對室外厚型鋼結構防火涂料銷售起著很好的促進作用。

　　靈壽蟠龍建材有限公司主營自主研發鋼結構防火涂料，其中鋼結構防火涂料由分為：室內超薄型、室內薄型、室外薄型、室內厚型室外厚型，產品廣泛應用于石油、化工、隧道、船陽、機場、車站、碼頭、大型商超、建筑工程構件超高層建筑，電影院、別墅、高檔家居等領域。多年以來，公司自主研發各種綠色無污染、穩定、性價比高的防火涂料，長期以來一直奮斗在防火工程一線，收到社會諸多好評。

　　防火涂料的生產過程設計到很多環節，在這里我們簡單介紹一下室內厚型鋼結構防火涂料的調配；一般來說該類工程采用單組分的干粉涂料，現場加水調配，在便攜式攪拌機中將鋼結構防火涂料和水按產品說明書的規定配合比混合攪拌，攪拌5-10分鐘，使之成為均勻的厚漿體。防火涂料配置攪拌，應邊配邊用，當天配置的涂料必須在說明書規定的時間內用完。

　　在我國北方，到了冬季，天氣寒冷，對室內厚型鋼結構防火涂料的需求很多，廠家要想獲得市場的認可，需要加大產品研發力度，提升產品競爭實力。具體來說，在攪拌和調配涂料時，要求均勻一致，且稠度適當，使之既能在管道中順暢流通，也能夠在噴涂后不會發生流淌和下墜現象；這方面的工作做得要細致，扎實，切實提升產品品質。

　　做企業必須腳踏實地，不能好高騖遠。要從一點一滴的小事做起，努力提升室外厚型鋼結構防火涂料質量，這樣才能贏得更多客戶的認可。這就要求一線市場人員要多與客戶交流，在交流過程中發現客戶的需求，發現客戶的痛處。

　　能夠解決客戶的痛點，滿足客戶的需求，我們的產品價值就得到了體現。這樣的話，客戶自然樂意從我們這里購買產品。