想改變定襄縣業績不佳的現狀，銷售人員必須加強對當地市場行情的研究，在分析當地室外厚型鋼結構防火涂料行業規模的基礎上，深入挖掘當地客戶對產品的需求特點，這樣才能推動銷售工作的開展，提升工作效率。可以說，對定襄縣客戶越熟悉，越是有助于產品

　　蟠龍建材公司在定襄縣的產品銷量不佳，原因是多種多樣的，主要原因在哪里，這需要進行認真的調查分析之后，才能有較為準備的論斷。但不管如何，要想搞好定襄縣的銷售工作，提升室外厚型鋼結構防火涂料銷量，必須詳細分析本地區客戶需求，這是改變定襄縣銷售現狀不佳局面的重要一步。

　　近年來，定襄縣的經濟發展有了很大進展。截至2010年，定襄的主要經濟支柱產業是鍛壓業，定襄縣有鍛壓企業632戶，從業人員近兩萬人，有鍛錘、空氣錘等各種鍛造設備800余臺，車、鉆、刨等加工設備1700余臺（部），形成法蘭盤、齒輪、軸承、合金鋼模塊四大系列產品，年生產加工能力達到25萬噸，年創造產值20.6億元，占到定襄縣鄉鎮企業總產值的65%；法蘭產品遠銷30個國家和地區，年出口量達7.6萬噸，占全國出口總量的70%，是全國乃至亞洲最大的法蘭產品生產基地之一。2012年，34個省市重點工程開工建設33個，完成投資33.44億元；37個縣級重點項目開工建設34個，完成投資6.96億元。

　　如何抓住定襄縣的經濟發展勢頭，帶動室外厚型鋼結構防火涂料業務的銷售增長，這是蟠龍建材公司需要認真考慮的問題，這方面的經驗越多，對企業越是有利。

　　靈壽蟠龍建材有限公司主營自主研發鋼結構防火涂料，其中鋼結構防火涂料由分為：室內超薄型、室內薄型、室外薄型、室內厚型室外厚型，產品廣泛應用于石油、化工、隧道、船陽、機場、車站、碼頭、大型商超、建筑工程構件超高層建筑，電影院、別墅、高檔家居等領域。多年以來，公司自主研發各種綠色無污染、穩定、性價比高的防火涂料，長期以來一直奮斗在防火工程一線，收到社會諸多好評。

　　防火涂料的生產過程設計到很多環節，在這里我們簡單介紹一下室內厚型鋼結構防火涂料的調配；一般來說該類工程采用單組分的干粉涂料，現場加水調配，在便攜式攪拌機中將鋼結構防火涂料和水按產品說明書的規定配合比混合攪拌，攪拌5-10分鐘，使之成為均勻的厚漿體。防火涂料配置攪拌，應邊配邊用，當天配置的涂料必須在說明書規定的時間內用完。

　　在我國北方，到了冬季，天氣寒冷，對室內厚型鋼結構防火涂料的需求很多，廠家要想獲得市場的認可，需要加大產品研發力度，提升產品競爭實力。具體來說，在攪拌和調配涂料時，要求均勻一致，且稠度適當，使之既能在管道中順暢流通，也能夠在噴涂后不會發生流淌和下墜現象；這方面的工作做得要細致，扎實，切實提升產品品質。

　　多年來，蟠龍建材公司堅持以室外厚型鋼結構防火涂料產業為核心，走精細化發展的道路，提升了產品質量和性能。如今的市場較以前有了一定增長，但是競爭程度更加激烈。要想在這樣的環境中生存和發展，沒有自己的核心競爭力是很難勝過其他對手的。蟠龍建材公司越來越感受到，唯有加大產品研發力度，增強企業的核心競爭力，才能擴大產品在客戶心目中的影響力，才能更好的銷售產品。

　　如今的客戶對產品的需求變化越來越挑剔，或者說，現在的客戶需求更加細化。室外厚型鋼結構防火涂料廠家若是還按照以往的企業發展套路，則必然跟不上客戶的變化，無法適應市場需求。