要想把銷(xiāo)售工作做好，很重要的一點(diǎn)，就是要了解客戶需求，針對(duì)客戶需求來(lái)銷(xiāo)售產(chǎn)品。不了解客戶需求，如何開(kāi)展銷(xiāo)售，如何能將這一工作做好。所以說(shuō)，了解客戶需求是干好銷(xiāo)售工作的重要條件。

　　蟠龍建材公司要想開(kāi)拓萍鄉(xiāng)市場(chǎng)，增加隧道防火涂料銷(xiāo)量，必須先調(diào)研當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，了解此地的市場(chǎng)發(fā)展現(xiàn)狀，研究目標(biāo)客戶的具體需求有哪些；在此基礎(chǔ)上開(kāi)展銷(xiāo)售工作，才能有的放矢，使銷(xiāo)售工作目的性更強(qiáng)，才能帶動(dòng)產(chǎn)品銷(xiāo)量的增加。

　　萍鄉(xiāng)市，位于江西省西部，轄兩區(qū)三縣。

　　萍鄉(xiāng)市已探明的礦藏有煤、鐵、錳、銅、石灰石、高嶺土、粉石英、瓷土等礦產(chǎn)資源豐富，煤炭遠(yuǎn)景儲(chǔ)量達(dá)8.52億噸，鐵礦儲(chǔ)量6760萬(wàn)噸，優(yōu)質(zhì)石灰石67億噸。

　　2013年，萍鄉(xiāng)市全年完成生產(chǎn)總值792億元，增長(zhǎng)8.2%；全社會(huì)固定資產(chǎn)投資830億元，增長(zhǎng)20%；規(guī)模以上工業(yè)增加值360億元，增長(zhǎng)9%；財(cái)政總收入109.79億元，增長(zhǎng)9.2%；社會(huì)消費(fèi)品零售總額234.2億元，增長(zhǎng)11.7%；城鎮(zhèn)居民人均可支配收入23489元，增長(zhǎng)10.5%；農(nóng)民人均純收入11100元，增長(zhǎng)11%。

　　最近數(shù)年，不但國(guó)內(nèi)很多組織加大了對(duì)隧道防火涂料研發(fā)力度，國(guó)外很多學(xué)者在這方面的研究也獲得了很大的進(jìn)展，有的公司推出了以海泡石、鈣硅石、增強(qiáng)纖維、高鋁水泥、無(wú)定型硅石為主要組成的防火涂料，這種涂料具有絕佳的絕熱性和防爆裂性，可應(yīng)用于建筑物外墻、隧道等。

　　此外，有些科研人員研發(fā)出可以應(yīng)用在金屬和混凝土表面的防火涂料，由膨潤(rùn)土、硅酸鋁、硅灰石、硅酸鎂、玻璃微珠及一些多孔填料組成，粘結(jié)劑為水玻璃、波特蘭水泥、石膏、磷酸鹽類(lèi)中的一種或幾種等。隨著技術(shù)的加速發(fā)展，人們對(duì)防火涂料的研制也將迎來(lái)大發(fā)展。

　　企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)首要的產(chǎn)品品質(zhì)的競(jìng)爭(zhēng)；為了改善隧道防火涂料產(chǎn)品品質(zhì)，蟠龍建材公司實(shí)行標(biāo)準(zhǔn)化管理，嚴(yán)格把控產(chǎn)品質(zhì)量，并且使公司的產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)逐步提高，這就使產(chǎn)品的質(zhì)量更加有保障；憑借過(guò)硬的產(chǎn)品質(zhì)量和全方位的服務(wù)，公司贏得了眾多客戶的高度認(rèn)可。

　　經(jīng)過(guò)數(shù)年發(fā)展，目前蟠龍建材公司產(chǎn)品已經(jīng)遍布全國(guó)眾多城市和地區(qū)，并與國(guó)內(nèi)外的大量客戶建立了穩(wěn)定友好的合作關(guān)系。

　　成績(jī)屬于過(guò)去；今后蟠龍建材公司愿與廣大新老朋友合作共贏，共謀發(fā)展。