在銷售產(chǎn)品過(guò)程中，不時(shí)會(huì)遇到客戶說(shuō)有資金壓力無(wú)法購(gòu)買的現(xiàn)象；此時(shí)，不管客戶的真實(shí)情況如何，隧道防火涂料銷售員都不要無(wú)計(jì)可施，而應(yīng)該想辦法化解這種尷尬，最好提前準(zhǔn)備好多種應(yīng)對(duì)策略，這樣對(duì)客戶，對(duì)自己都是有益的。

　　通過(guò)仔細(xì)分辨，如果判定客戶確實(shí)無(wú)財(cái)力支付貨款，最好的方法就是表達(dá)出對(duì)客戶的理解，在告辭之際表示出自己的禮貌，盡量給隧道防火涂料客戶留下良好印象，建立良好的人際關(guān)系，為以后拜訪創(chuàng)造條件。

　　如果判定客戶提出異議實(shí)為討價(jià)還價(jià)，則可以采用提前準(zhǔn)備好的應(yīng)對(duì)策略，來(lái)化解這一問(wèn)題，并使之轉(zhuǎn)化為對(duì)自己有利的局面。

　　寧波市是一座現(xiàn)代化國(guó)際港口城市，國(guó)家歷史文化名城。同時(shí)，還是浙江省經(jīng)濟(jì)中心，長(zhǎng)三角南翼經(jīng)濟(jì)中心，是中國(guó)大陸綜合競(jìng)爭(zhēng)力前15強(qiáng)城市。

　　寧波紡織和服裝工業(yè)較為發(fā)達(dá)，區(qū)域集中度較高。毯類、針織、服裝輔料生產(chǎn)規(guī)模在國(guó)內(nèi)位居前列。

　　2013年全市實(shí)現(xiàn)地區(qū)生產(chǎn)總值7128.9億元，同比增長(zhǎng)8.1%。其中，第一產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)增加值276.4億元，第二產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)增加值3741.7億元，第三產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)增加值3110.8億元。按常住人口計(jì)算人均生產(chǎn)總值為93176元。

　　通常來(lái)講，隧道防火涂料的施工一般采用分層間隔性施工工藝，分基層（防火層）和表層（顏色層）施工。施工期間及施工后的24小時(shí)內(nèi)，隧道環(huán)境的溫度不得低于4℃，否則就會(huì)影響涂料防火作用的正常發(fā)揮。

　　由于隧道中空間特殊性，因此隧道防火涂料不能含有石棉以及其它有害物質(zhì)，在涂料的生產(chǎn)、施工中以及施工后，隧道防火涂料的涂層均不能會(huì)發(fā)出刺激性氣味；在火災(zāi)發(fā)生時(shí)，不能釋放有毒氣體，產(chǎn)煙毒性達(dá)到AQ—1級(jí)，符合國(guó)家的相關(guān)環(huán)保要求。

　　產(chǎn)品由涂料工廠配制好后，單組份包裝，在施工現(xiàn)場(chǎng)混和攪拌施工，操作簡(jiǎn)便，直接噴涂和抹涂施工即可，干燥固化快。一般來(lái)說(shuō)，隧道防火涂料具有涂層輕、粘結(jié)牢、強(qiáng)度高、耐老化和防水性能優(yōu)越等特點(diǎn)。

　　做生意必須講信譽(yù)，若是沒(méi)有信譽(yù)可言，企業(yè)如何在市場(chǎng)立足，如何贏得客戶的信任；缺少了信任，哪個(gè)客戶敢購(gòu)買你的產(chǎn)品。隨著市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)的增長(zhǎng)，蟠龍建材公司越來(lái)越認(rèn)識(shí)到信譽(yù)的重要性，因此在與客戶打交道的過(guò)程中，一方面充分展示自己的實(shí)力、產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)、特點(diǎn)，另一方面不說(shuō)空話、大話，與客戶誠(chéng)信交流，在合作中加深彼此的信任。

　　正是通過(guò)這種方式，蟠龍建材公司贏得了越來(lái)越多客戶的認(rèn)可，產(chǎn)品銷量有了很大增長(zhǎng)。放眼未來(lái)，我們?cè)敢庖愿觾?yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，更加貼心的服務(wù)回饋廣大用戶，給他們帶來(lái)帶來(lái)更加美好的產(chǎn)品體驗(yàn)。