凡事都要有所準備，開展銷售工作更當(dāng)如此。蟠龍建材公司要想將海口的隧道防火涂料業(yè)務(wù)搞得越來越好，就要做好充分的準備，了解海口市場行情，分析當(dāng)?shù)厥袌鰸摿Γ芯科渌偁帉κ值奶攸c，做到知己知彼，方能戰(zhàn)勝其他同行，贏得更多訂單。

　　若是準備工作搞不好，開發(fā)海口隧道防火涂料市場就會陷于被動，在與客戶溝通時效果會很差，這會妨礙產(chǎn)品銷售，更不利于企業(yè)的長遠發(fā)展。

　　海口市，地處海南島北部，是海南省的政治、經(jīng)濟、科技、文化中心和最大的交通樞紐。

　　2014年，海口全市完成工業(yè)增加值134.59億元，比上年增長3.7%。醫(yī)藥、煙草兩大行業(yè)實現(xiàn)增加值56.95億元，增長13.9%；全市規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)中，產(chǎn)值超億元的有75家，比上年增加4家，其中產(chǎn)值超10億元的有12家。

　　2014年，海口市資質(zhì)三級及以上建筑企業(yè)117家，比上年增加10家；完成建筑業(yè)增加值81.49億元，增長9%；全年資質(zhì)以上建筑企業(yè)完成建筑業(yè)總產(chǎn)值186.6億元，增長0.3%。其中建筑工程產(chǎn)值157.2億元，增長1.5%；安裝工程產(chǎn)值17億元，增長24.3%。

　　細說起來，隧道防火涂料的防火機理大致可歸納出以下幾點：一是此種涂料本身具有不易燃燒的特性，能夠使被保護基材不直接與空氣接觸，延遲物體著火和減少燃燒的速度。這種涂料具有較低的導(dǎo)熱系數(shù)，可以延遲火焰溫度向被保護基材的傳遞。

　　隧道防火涂料在受熱分解時釋放出的不易燃燒的惰性氣體，會沖淡被保護物體受熱分解出的可燃性氣體，使之不易燃燒或大大減緩燃燒速度。

　　進入新世紀以來，人們生活水平有了很大提升，很多客戶的消費意識有了明顯提高，使得人們對隧道防火涂料的產(chǎn)品質(zhì)量要求提升了很多。面對這樣的市場環(huán)境，企業(yè)應(yīng)該如何應(yīng)對？

　　沒有好的方法，最好的方法就是努力提升產(chǎn)品質(zhì)量，提升企業(yè)競爭力，這樣才能滿足客戶更高需求。

　　在提升產(chǎn)品質(zhì)量、迎合客戶需求的同時，我們還要盡量降低生產(chǎn)成本，只有這樣才能有效提升產(chǎn)品競爭力，否則隧道防火涂料價格太高，是會嚇跑客戶的。我們應(yīng)該吸取其它國家某些企業(yè)為了提升產(chǎn)品質(zhì)量而造成生產(chǎn)成本大幅提升的教訓(xùn)。