業務人員必須加強對大慶市場的了解，注意調研當地市場發展狀況，分析目標客戶對隧道防火涂料的具體需求，這樣才能搞好當地的銷售工作。可以說，對大慶客戶的需求了解越多，越是有利于服務好客戶，為客戶提供優質的產品和服務。做市場工作，就要了解市場，了解客戶需求，不然的話，如何能搞好市場、服務好客戶。

　　蟠龍建材公司進軍大慶隧道防火涂料市場，先要做好市場調研，摸清楚當地客戶對產品的需求，了解他們在產品使用過程中遇到的痛點有哪些，注意搜集這方面的信息，有助于改進產品質量，提升產品性能，從而為大慶客戶提供更加優質的產品和服務。

　　大慶市，位于黑龍江省西南部，綜合實力位列全國地級城市第11位，中國城市財力50強，新二線城市。

　　這是一座以石油、石化為支柱產業的的著名工業城市。大慶市還有中草藥、蘆葦、林業和旅游等資源。中草藥主要有防風、黃芩、甘草等150多種，總儲量在1億公斤以上。每年夏秋季節，中草藥商聚集大慶，運走數以百萬公斤的中草藥材，并把其中的一部分運銷到日本和東南亞等地。大慶還擁有石油文化、濕地風光、民俗風情、野生動植物觀賞、溫泉療養等旅游資源。

　　大慶石化產業基礎雄厚，具備年1570萬噸原油加工能力。截至2010年底，隨著120萬噸乙烯改擴建項目的建設，大慶的石化原料將更加充足，主要包括以聚乙烯、聚丙烯、ABS為代表的聚烯烴類，以腈綸為代表的紡織原料類，以丁辛醇、苯乙烯、MTBE和裂解焦油為代表的化工原料類，可為石化產業延伸加工提供難得機遇。大慶將把石化產品深加工作為最大的接續產業來發展，相繼辟建3個專業園區，具備較強產業承載能力和較好的基礎設施配套條件。

　　隨著我國經濟水平的迅速提升，城市建設、人員流動都在迅速提升，在此情況下交通建設顯得尤為重要。在發展鐵路、公路交通時，經常會有使隧道工程；隧道以其實現目標距離最短、占地面積最少、對自然環境及景觀破壞程度最小、造價低的特點受到了規劃建設者的青睞。

　　隧道是個特殊的空間，一旦發生火災，人員、車輛疏散和撲救都是很困難的，極易造成重大人員傷亡和財產損失，因此對隧道進行防火處理顯得十分重要，這就顯現出隧道防火涂料的重要性。

　　隧道防火涂料是專為隧道設計生產的防火涂料，具有良好的防火性能，因此經常中公路隧道、鐵路隧道等工程中使用。

　　經過數年發展，蟠龍建材公司已經發展成為本地區較有影響的企業，在隧道防火涂料行業中逐漸樹立了自己的聲譽。多年的歷練，使我們明白，想贏得客戶的認可，必須在產品和服務方面下大力氣，提升產品質量，完善服務流程，以便滿足各地客戶的不同需求。

　　多年來，蟠龍建材公司銳意進取，不忘初心，始終將產品質量和服務放在首位，注意搜集客戶的意見反饋，并加以匯總整理，希望從中找到共性的東西加以改正，從而更好的滿足客戶需求，為他們創造更好的使用體驗。