銷售人員想把室外厚型鋼結構防火涂料業務做好，首先要了解蟠龍建材公司的實力，知道在什么時候該拒絕客戶。我方若是做不到，就不能答應客戶要求，所以此時只能選擇拒絕。此外，開發市場時，會遇到各種客戶的拒絕，這也許是客戶的套路，也許是客戶對我方產品不敢興趣。業務員要學會應對客戶的拒絕，通過轉化這類拒絕，才能帶動產品銷量提升。

　　蟠龍建材公司對銷售人員要進行銷售技能、產品知識方面的培訓。通過與新安縣客戶溝通，業務員可以驗證自己的學習效果。通過實踐很多時候激發個人潛能，使自己領悟更多應對客戶拒絕的技巧，這會為銷售室外厚型鋼結構防火涂料打下很好的基礎。

　　近年來，新安縣積極探索推廣養種一體化產業發展新模式，形成了綠爾蝸牛、鐵豐朝天椒等知名品牌，并培育出三十多家農業龍頭企業，全縣特色產業種植面積超過20萬畝。蟠龍建材要在該縣開展室外厚型鋼結構防火涂料業務，一方面要了解當地的農牧業發展，更要重視工業方面的發展潛力，這樣才能帶動室外厚型鋼結構防火涂料在新安縣的銷量。

　　新安縣還緊緊抓住產業轉型升級這個根本，全面圍繞建成小康社會的宏偉目標，加快提升傳統產業，培育壯大新興產業，走出了一條具有新安特色的轉型發展之路。2011-2016年五年間，引進工業項目110個，新安縣產業集聚區和洛新產業集聚區入駐企業達到441家。目前全縣規模以上企業達到230家，龍頭骨干企業紛紛涌現，這對蟠龍建材在該地區開展室外厚型鋼結構防火涂料業務提供了更多動力。

　　在進行室內厚型鋼結構防火涂料施工時應該注意施工的溫度，實踐證明施工時的環境溫度最好保持在五攝氏度以上，這樣的溫度可以使防火涂料更好的附著在鋼結構材料上。如果溫度較低則不適合進行施工；在雨天或者是風速在5m/s以上時，最好不要施工，否則會影響施工的工程質量，達不到保溫隔熱效果。

　　在防火涂料噴涂完畢后，如果沒有受到大的碰撞或是振動，一般不容易發生脫落。室內厚型鋼結構防火涂料在施工過程中釋放出來的異味可對人體有一定的有害，因此在施工時最好帶上防護面具。畢竟安全第一，在此基礎上，要保證施工質量。

　　人而無言，不知其可，做生意更是如此。經過市場的歷練，隨著銷售經驗的增多，蟠龍建材公司深深認識到信譽對企業意味著什么。我們要求業務人員在與客戶打交道的過程中，不要說大話，不要說做不到的話。

　　與客戶溝通時，要充分展示我們的產品優勢，同時也可以說明我方產品的短板，讓客戶對我公司、對我們的產品特點有清晰的認識，逐步與客戶建立彼此的信任，重視雙方的長期合作，而不是欺騙客戶，搞一錘子買賣。歡迎各地客戶與我們交流合作，共創美好未來。