從事室外厚型鋼結構防火涂料業務的企業很多，但是真正能夠把這一業務做大做強的卻不多，其中很重要的一點就是企業沒有正確的方向、目標，沒有很好的質量意識，靠忽悠客戶贏得訂單，這樣的套路是很難持久的，客戶不會一次又一次的吃虧上當。

　　想與巨野縣客戶長期合作，就要憑借室外厚型鋼結構防火涂料產品的質量和價格優勢說話，沒有優勢則業務難以長久。如何形成自己的優勢呢？一方面，企業要多搜集市場信息，找到產品突破口，在這方面加大投入，努力提升企業的競爭優勢；另一方面，在客戶使用當中，多聽取客戶的意見、建議，不斷改進產品質量，這樣才能使產品質量穩步提升。

　　巨野縣地處魯西南大平原腹地，菏澤市東部。近些年來，巨野縣經濟社會發展迅速，先后榮獲全國最具投資潛力中小城市百強、全國最具城市品牌建設發展潛力城市。若是蟠龍建材公司錯過這樣的地區，對室外厚型鋼結構防火涂料銷售會帶來很大的損失，因此必須加強對巨野縣經濟的研究，挖掘更多業務機會。

　　巨野煤田探明總地質儲量為55.7億噸，且質量優良。巨野境內還有豐富的石灰礦石和粘土等建材工業原料，石灰石總儲量11.8億噸，且品位高，質量穩定，粘土礦床為泥質結構，疏松塊狀構造，礦石由75-85%的粘土礦物和25-15%的碎石屑礦物組成，礦儲量C+D級607.9萬噸，其中C級262.25萬噸，是生產水泥的理想原料。

　　靈壽蟠龍建材有限公司主營自主研發鋼結構防火涂料，其中鋼結構防火涂料由分為：室內超薄型、室內薄型、室外薄型、室內厚型室外厚型，產品廣泛應用于石油、化工、隧道、船陽、機場、車站、碼頭、大型商超、建筑工程構件超高層建筑，電影院、別墅、高檔家居等領域。多年以來，公司自主研發各種綠色無污染、穩定、性價比高的防火涂料，長期以來一直奮斗在防火工程一線，收到社會諸多好評。

　　鋼結構防火涂料一般可分為薄涂型和厚涂型兩種，從數據上來說，兩者在性能、穩定性、耐火極限等方面有著很大的區別，因此消費者在購買時一定要認真分辨，購買室內厚型鋼結構防火涂料時，千萬別買成其他型號的防火涂料，以免給自己造成不必要的麻煩。

　　薄型防火涂料的厚度約為3-7mm，室內厚型鋼結構防火涂料的厚度在8-45mm；薄涂型防火涂料有一定的裝飾作用，遇熱時發生膨脹進而達到防火效果，但厚涂型防火涂料是依靠本身的隔熱性能起到防火的作用。客戶對這些或許認識上有不足，但是作為施工人員應該分清楚其中的差別，不可馬虎施工。

　　企業發展，首先要將室外厚型鋼結構防火涂料質量放在首位，其次就是要搞好服務工作，若是服務不過關，是很難與客戶形成長期合作關系的。蟠龍建材公司對此甚為重視，在平時注意對服務人員的培訓，將服務流程不斷細化，了解用戶在產品使用過程中經常會遇到什么樣的問題，是產品質量問題，還是生產流程的問題等，隨著對服務流程的細化，公司的服務水平有了很大提升。

　　急客戶之所急，想客戶之所想，真心為客戶服務，必然會贏得客戶發自內心的認同。