如今的室外厚型鋼結構防火涂料市場競爭非常激烈，蟠龍建材公司要想這樣的環境獲得很好的生存和發展機會，就必須進行發展方向的研究。選錯了方向，會對產品研發產生很大的負面影響。其實，在代縣開展銷售工作，也會涉及到業務方向的選擇問題，不能眉毛胡子一把抓，這對產品銷售不利。

　　業務方向對蟠龍建材公司的發展非常重要，企業要想選擇比較可靠的發展方向，不進行大數據方面的研究是不行的。如今代縣客戶選擇越來越個性化，這使得小眾市場越來越多，如果企業還是走老路，提供的室外厚型鋼結構防火涂料無法適應客戶需求，則產品銷量堪憂。

　　代縣，位于山西省東北部，已知礦藏共24種，大型礦床7個，中型礦床2個，小型礦床10個，礦點、礦化點197個，鐵礦為境內主要礦產資源之一，探明儲量15.36億噸；金紅石遠景儲量2億噸，探明保有儲量8651萬噸。此外，境內花崗巖、鉀長石、石灰石、金、銀、銅等也比較豐富。如何在代縣開展室外厚型鋼結構防火涂料業務，必須從當地的經濟發展趨勢出發，挖掘當地的銷售潛力。

　　2011年，代縣實現生產總值50.25億元，同比2010年增長16.1%；財政總收入9.98億元，同比2010年增長64.78%；一般預算收入3.079億元，同比2010年增長63.16%；社會消費品零售總額8.7億元，同比2010年增長17.3%；城鎮居民人均可支配收入14907元，同比2010年增長17.52%；農民人均純收入3055元，同比2010年增長29.37%。

　　靈壽蟠龍建材有限公司主營自主研發鋼結構防火涂料，其中鋼結構防火涂料由分為：室內超薄型、室內薄型、室外薄型、室內厚型室外厚型，產品廣泛應用于石油、化工、隧道、船陽、機場、車站、碼頭、大型商超、建筑工程構件超高層建筑，電影院、別墅、高檔家居等領域。多年以來，公司自主研發各種綠色無污染、穩定、性價比高的防火涂料，長期以來一直奮斗在防火工程一線，收到社會諸多好評。

　　在代縣的發展過程中，很多工程項目都會用到室外厚型鋼結構防火涂料，這樣可以提升保溫效果，降低保溫費用，尤其是在我國北方很多地區，對這樣的保溫材料有很大的發展潛力。

　　一方面在工程建設中需要使用室外厚型鋼結構防火涂料，更重要是在使用過程中要符合規范，這樣才能充分發揮鋼結構防火涂料的性能。例如，在噴涂時，噴槍要垂直于被噴鋼構件表面，噴距6-10毫米，保持在0.4-0.6MP，噴槍運行速度要保持穩定，不能在同一位置久留，避免造成防火涂料堆積和流淌。噴涂過程中，配料及往噴涂機內加料均要連續進行，不得停留。對于廠家來說，要想獲得更大的市場份額，就要產品質量和性價比方面提升競爭力。

　　現代室外厚型鋼結構防火涂料市場，競爭更為激烈。狹路相逢勇者勝，勇者不但需求勇氣，更需要實力。沒有實力，就和同行硬拼，那是找死。經過多年的歷練，蟠龍建材公司的實力有了明顯提升，如今的我們，質量優良、設備先進、作風過硬，因此在市場上受到很多客戶的認可和青睞，在市場上樹立了自己的良好信譽。

　　今后，蟠龍建材公司將再接再厲，更加嚴格的要求自己，研究好客戶，研究好市場，在產品研發方面更貼近客戶實際需求，進而更好的服務目標客戶。