做市場，必須了解目標市場；唯有如此，才可能把銷售工作干好。蟠龍建材公司在青島開展隧道防火涂料業務，一定要事先做好市場調研，把當地市場情況搞清楚，這樣才有助于開拓當地市場，服務好當地客戶。為什么有些業務員沒有將銷售工作做好，很重要的一點，就是他們沒有做好市場調研，沒有搞清楚青島客戶的具體需求。

　　蟠龍建材公司要想在隧道防火涂料行業中做得更長遠，必須做好兩點：一是加強產品研發，提升產品競爭力；二是加強市場營銷，擴大產品銷量。要做好青島市場工作，必須了解目標市場。企業在這方面要加強監管，完善工作思路、流程，這樣才能助力企業發展。

　　青島為海濱丘陵城市，地處山東半島東南部沿海，擁有國際性海港和區域性樞紐空港。地勢東高西低，南北兩側隆起，中間低凹。

　　青島地區礦藏多為非金屬礦。優勢礦產資源有石墨、飾材花崗巖、飾材大理石、礦泉水、透輝巖、金、滑石、沸石巖。潛在優勢礦產資源有重晶石、白云巖、膨潤土、鉀長石、石英巖、珍珠石、瑩石、地熱。

　　2007年，青島市GDP進入中國各大城市前10位；城市綜合經濟實力排名列全國第8位；實際外資、對外貿易等開放型經濟指標穩居全國同類城市前4位。

　　2014年全市生產總值8692.1億元，按可比價格計算，增長8.0%。

　　隨著交通建設的發展，國內對隧道防火涂料的需求越來越迫切，很多人員和相關部門和單位針對隧道防火涂料進行了大量的研究探索。例如，有些國內學者提出一種方案，就是以硅酸鹽為主要粘結劑，以氫氧化鋁、膨脹蛭石、三硅酸鎂等為填充料，四硼酸鈉為防火助劑來生產隧道防火涂料。

　　此外，針對隧道砌體不耐高溫的不足，科研人員研制出一種以無機膠凝材料為主的耐潮濕環境的水硬性隧道防火涂料，該涂料可同時應用于鋼結構和混凝土的防火保護；開發了一種新型的物理膨脹阻燃劑，以可膨脹石墨為主，制取了一種無鹵、環保、并具有優良防火性能的物理膨脹型防火涂料。可以好不夸張的說，隨著研究的不斷深入，國內隧道防火涂料生產技術會越來越高、越來越好。

　　伴隨著經濟的發展和社會的進步，人們的質量意識也在不斷提升，對產品和服務的要求越來越高；在此情況下，質量和服務成為企業生存發展的關鍵，也是促進企業在激烈的行業競爭中站穩腳跟的決勝因素。

　　蟠龍建材公司已經意識到產品質量和服務的重要性，近年來，不斷在隧道防火涂料產品質量上下功夫，更在服務水平上投入了巨大精力，以便于更好的適應消費者的需求，更好的為客戶提供更加優質的產品和服務。