廠家若想在銅川開展隧道防火涂料業務，應該三思而后行，不可盲目行動，否則很容易走彎路。盲目行動的結果很可能是費用花了不少，效果卻不大好。對比發現，很多時候，在開辟新市場時，選擇一些有特點的潛在客戶，將其發展為種子用戶，通過他們的口碑效應來刺激當地市場，再加上業務人員對潛在客戶的拜訪，更能帶動當地產品銷量的提升。

　　很多潛在客戶若是在第一次打交道時對你印象不佳，想通過多次拜訪來改變他們對我方的印象就非常困難了。較好的方式是先在銅川發展種子用戶，然后通過這些種子用戶的示范效應來提升隧道防火涂料銷量。

　　銅川市擁有以鋁冶煉、煤炭、建材、陶瓷、紡織、機電、醫藥、食品等為骨干的 30 多個工業門類。

　　近些年來，該市積極實施工業強市戰略，堅持改造提升傳統產業，培育壯大新興產業，做大做強支柱產業。2013年實現生產總值321.98億元，增長13.8%，增速全省第二；新增規模企業23戶，規模以上工業實現增加值183.09億元，增長18.7%，高于全省5.6個百分點；地方財政收入24.1億元，同口徑增長21.7%；全社會固定資產投資完成260.02億元，增長28%，增速全省第一；城鎮居民人均可支配收入24495元，增長11.7%；農民人均純收入8140元，增長14.1%。

　　大致來說，我國對隧道結構進行防火保護工作始于上世紀八十年代中期，但限于當時的技術、經濟狀況等所限，只有極少數隧道工程使用了隧道防火涂料。真正應用隧道防火涂料，則是從 2001 年前后開始的，當時一些企業將厚型鋼結構防火涂料或混凝土樓板防火涂料甚至電纜防火涂料作為隧道防火涂料使用。

　　在相當長的一段時期內，我國針對隧道防火涂料研究的基礎都是非常薄弱的，產品水平相差很大，這使得隧道防火涂料施工和性能檢測就顯得很困難。但這并沒有難倒我們的涂料人員，他們經過大量的試驗、研究，終于生產出適合我們需要的防火涂料產品。

　　公司要發展，必須擁有先進的生產技術，并且還要有良好的管理制度和管理體系，這樣才能控制好產品質量，再配合及時周到的售后服務，才能贏得更多客戶的認可，才能占領更多消費市場。

　　近年來，公司不斷引進高素質人才，為公司的良性發展奠定了基礎；技術人才引進為產品研發打開了一扇門，銷售人才引入為市場拓展增添了力量，生產、管理型人才的到位為提升產品品質鋪平了道路。

　　多種人才引進為蟠龍建材公司的發展帶來了激情和活力，我們相信，只要公司全體員工同心協力，一定能夠為客戶創造更加優質的產品和服務。