想把隧道防火涂料業務做好，就必須集中注意力，努力提升自己的專業水平，這樣才能贏得客戶的信任；做事不專注，不夠專業，就難以形成自己的競爭優勢，這樣自然無法得到客戶的認可，因此銷售工作也難以有效開展。

　　要想做好這方面的工作，可以向身邊的同事學習，也可以借鑒其他隧道防火涂料同行的經驗；總之，要有專注精神，多向周邊的同行學習，這樣才能在較短時間內切實提升自己的業務技能，進而促進產品銷售增長。任何時候都應保持學習的心態，這樣才能使自己得到進一步提升。

　　近些年來，衢州市加快培育以“新材料、新能源、新光源”為代表的新興產業。

　　一是新材料，重點發展工程塑料、特種纖維、生物質材料、其他化工新材料下游加工產品。

　　二是新能源，重點發展光伏產業。衢州市是目前國內光伏產業鏈最完整的地區之一，上游有硅粉、太陽能級和電子級多晶硅和拋光片，中游有大規格高效晶體硅太陽能電池及組件，下游有光伏發電系統設計、安裝等。

　　三是新光源，重點發展大功率LED、節能燈管、稀土熒光粉新型燈具及燈用電器等。

　　四是電子信息，重點發展高密度互連電路板、電子貼片和各類中高端電子新產品，形成電子新產品產業鏈。

　　衢州依托其獨特的產業資源和區位交通優勢，形成了一批具有較強競爭力的特色產業集群，包括鋼鐵冶金、高檔特種紙、綠色食品、新型建材、竹木制品等。

　　在進行隧道防火涂料的施工時，通常情況下，在防火涂料基層基本干透成型后（大約需要三天時間），方可進行表層施工；對要求較高的工程，如市政工程等，在表層施工前最好在基層表面刮一層膩子。表層可以用噴槍、羊毛刷、輥筒等機具進行施工，噴刷要求均勻、平滑、無色差。不同顏色的分界線要求平直、清晰。

　　隧道防火涂料的常規自然養護一般需要 28天左右，養護條件與普通混凝土相同，如有防火涂料的涂層出現損傷，必須及時修補，否則會影響涂料的防火效果。

　　不同客戶有不同的特點和行為方式，銷售人員對隧道防火涂料客戶的脾氣性格了解越多，分析越透徹，對開展工作越有幫助。例如在了解產品使用情況時，對不同客戶要采取不同的方式，有的客戶會主動聯系你，有的則需要你經常聯系他。蟠龍建材公司會對業務人員進行培訓，提升其業務能力，并定期進行業務考核。

　　采取何種方式與客戶交流，這不重要，重要的是了解客戶需求，了解客戶對產品的態度，這方面的信息了解的越多，對產品改進幫助作用越大，對銷售人員提升業績也有很大的作用，因此銷售人員必須給予足夠的重視，并做好這一工作。