企業在開辟通遼市場時，應該采取什么樣的價格措施，隧道防火涂料價格應該處于什么樣的水平，這對產品銷售會有很大的影響，這方面必須進行周密的調研，詳細的求證，不能盲目定價，否則將嚴重影響產品在通遼的銷售工作的開展，更會損害企業的利益。

　　產品價格高低不但與產品本身的生產成本有關，更與企業在本地的銷售策略有直接關系。如果蟠龍建材公司想擴大隧道防火涂料在通遼的市場占有率，可以采取低價格策略，把業務迅速鋪開，但是產品必須在質量方面有保證。要知道，產品質量不過關，價格再低也難以得到客戶認可。

　　通遼市位于內蒙古自治區東部，是內蒙古自治區東部和東北地區西部最大的交通樞紐城市，是環渤海經濟圈和東北經濟區的重要樞紐城市。

　　通遼市礦產資源豐富，初步探明的礦藏41種，礦床和礦點190多處。通遼煤炭保有量121億噸；石油遠景儲量為8億噸左右；天然硅砂的儲量居全國之首，被稱為"冶煉之寶"的石墨儲量也很可觀，功能神奇的中華麥飯石蜚聲海內外。

　　通遼市鐵路發達，各個縣級地區全部通鐵路。

　　最近幾年，公路、鐵路交通獲得了大發展，隧道工程也增加了很多，隧道防火涂料施工也相應增多；在進行防火涂料施工時，需要注意以下事項：攪拌時漿料太干，可適當增大水灰比，以適宜施工為準。

　　在攪拌、噴涂以及涂抹過程中，散落、反彈的防火涂料的漿料應該及時收回利用；被污染的和超過兩個小時的涂料不能再用；涂料包裝袋打開后應立即使用，受潮結塊的涂料不得使用，否則會影響防火效果；施工工藝可根據涂層的設計厚度和施工條件，進行適當調整，切不可照搬照抄。

　　經營一家企業，很重要的一點就是要得到市場認可、得到客戶的認同。如果客戶不認可我們和我們的隧道防火涂料產品，則營銷人員再怎么努力也很難有效果，說得再多也于事無補。

　　相反，若是我們能夠令客戶產生信任感，那么以后的銷售工作會輕松不少，開展業務會順利很多。當然，這背后是我們良好的產品質量做后盾，使我們更容易得到客戶認可。若是企業產品沒有競爭力，那客戶就會給你什么交流、合作的機會了。良好的產品、優質的服務，加上善于溝通的銷售人員，會令企業發展更快。