從事銷售工作，必須能說，會說；很多從事室外厚型鋼結構防火涂料推銷的人看著挺能說，但是不一定真的會說，很多時候還說不到點兒上，抓不住問題的重點和實質，這樣的人是沒辦法干好銷售工作的，但是現實當中很多這樣的人卻一直從事銷售這一行。

　　說他們干的好吧，也沒有好到哪里去；說他們干的差，也沒有差到不可救藥的地步；總之是馬馬虎虎，勉強度日。這類人要想成為業務高手不現實，但是要想更進一步，提升室外厚型鋼結構防火涂料業績還是很有潛力的，很關鍵的一點就是要注意培養自己的傾聽意識；若是能夠做到少說多聽，將對他們的業務發展有很大的幫助。

　　金鄉縣位于山東省西南部，境內礦產資源相對匱乏，品種少。按礦產性質和主要工業用途分為能源礦產、非金屬建材礦產、水氣礦產三大類。發現及探明的礦產按種類分別為煤、天然焦、灰巖、磚瓦用粘土、地下水、礦泉水。境內非金屬礦產資源主要以粘土、地下水、石膏、鉀鹽、石灰石等為主，其中較早利用和利用率較高的為粘土和石灰石。

　　2017年，金鄉縣實現農林牧漁業增加值58.977億元，按可比價格計算，同比增長4.5%。金鄉縣規模以上工業企業211家，較年初凈增6家，其中產值過10億元的企業3家，過5億元的企業8家。對于室外厚型鋼結構防火涂料企業來說，開展室外厚型鋼結構防火涂料業務，必須事先進行詳細的調查研究，了解當地發展潛力，制定發展規劃，這樣才能取得更好的銷售效果。在此過程中，還要不斷完善調研的方法，提高預判準確度。

　　靈壽蟠龍建材有限公司主營自主研發鋼結構防火涂料，其中鋼結構防火涂料由分為：室內超薄型、室內薄型、室外薄型、室內厚型室外厚型，產品廣泛應用于石油、化工、隧道、船陽、機場、車站、碼頭、大型商超、建筑工程構件超高層建筑，電影院、別墅、高檔家居等領域。多年以來，公司自主研發各種綠色無污染、穩定、性價比高的防火涂料，長期以來一直奮斗在防火工程一線，收到社會諸多好評。

　　防火涂料的生產過程設計到很多環節，在這里我們簡單介紹一下室內厚型鋼結構防火涂料的調配；一般來說該類工程采用單組分的干粉涂料，現場加水調配，在便攜式攪拌機中將鋼結構防火涂料和水按產品說明書的規定配合比混合攪拌，攪拌5-10分鐘，使之成為均勻的厚漿體。防火涂料配置攪拌，應邊配邊用，當天配置的涂料必須在說明書規定的時間內用完。

　　在我國北方，到了冬季，天氣寒冷，對室內厚型鋼結構防火涂料的需求很多，廠家要想獲得市場的認可，需要加大產品研發力度，提升產品競爭實力。具體來說，在攪拌和調配涂料時，要求均勻一致，且稠度適當，使之既能在管道中順暢流通，也能夠在噴涂后不會發生流淌和下墜現象；這方面的工作做得要細致，扎實，切實提升產品品質。

　　蟠龍建材公司要提升室外厚型鋼結構防火涂料銷售業績，提高市場影響力，就必須在產品差異化上投入更多精力，多下功夫，努力完善產品品質，找到屬于自己的藍海市場，讓特定客戶更加認可我們的產品，這樣企業才會有出路。

　　一味地隨大流，這樣方式將越來越難走。要知道，現在的客戶也發生變化，他們也要面對更多的市場變化。以不變應萬變的方式，不是萬能的。我們必須從自身的實際情況出發，找到適合自身發展的道路，不能一味地走老路。