要進軍一個新的市場，需要對該市場進行評估，在此基礎上制定行動方案，更有利于目標的達成。蟠龍建材公司要在成都開展隧道防火涂料業務，必須做好市場調研工作，進而對本地市場發展潛力進行評估。這個評估工作做得月準確，對后續銷售工作越是有利。

　　無論在成都開拓市場，還是把矛頭瞄向其他地區，相關人員都要做好目標市場的調研工作，挖掘當地隧道防火涂料市場潛力。通過對目標市場的評估，來制定相應的銷售策略，這樣才有利于銷售工作的開展。

　　成都市位于位于四川盆地西部，被國務院確定為西南地區的科技、商貿、金融中心和交通、通訊樞紐。該市管轄9區6縣，代管4個縣級市。2014年末，常住人口1442.8萬人。

　　2014年末公路總里程22789公里，其中高速公路677公里。全年新改建公路2354公里。

　　成都站是西南地區最大的鐵路樞紐，很多鐵路線路將此地設為重要的交通節點城市。

　　2014年，全市實現地區生產總值10056.6億元，居副省級市第四位，比上年增長8.9%。其中，第一產業實現增加值370.8億元，增長3.6%；第二產業實現增加值4561.1億元，增長9.8%；第三產業實現增加值5124.7億元，增長8.6%。按常住人口計算，人均生產總值70019元，增長8.0%。

　　從國內外各類防火涂料的相關資料和專利來看，用于保護不燃性建筑結構的涂料包括有機膨脹型厚漿涂料和輕體無機防火涂料兩類。在火災溫度下，有機膨脹涂料的碳質泡沫層，易逐漸消失而降低防火隔熱作用，即使是最好的涂料，涂層增至 4 mm 時，耐火極限也只有一小時。

　　對比發現無機防火涂料由于密度輕，熱導率小，耐火性能好，隨涂層厚度不同，可滿足一至兩小時，甚至更長時間的耐火要求。不過，純無機物構成的防火涂料容易發生硬而脆以及龜裂脫落等不利情況。因此，針對隧道防火涂料的研究，一般應采用非膨脹型、無污染的水性有機-無機復合涂料的研究技術路線。

　　多年的發展，使蟠龍建材公司的實力有了不小的提升，在服務客戶方面有了更為豐富的經驗。技術的進步讓我們的工作更高效；時代的發展，給公司提出了更高要求，要想在現今的隧道防火涂料市場環境中更好的生存和發展，必須對市場變化有深刻的認識，這就需要一線員工在開拓市場時，能夠洞察市場動向，了解客戶需求變化，能夠發現其中一些規律性的東西，進而為企業發展提供參考性意見、建議。

　　對于企業決策者來說，要想令企業發展的更好，必須有一套成熟的策略，并使之得到很好的執行，這樣才能激烈的市場競爭中，對市場有良好的判斷力，才能提前做好準備工作，贏得市場的挑戰。