隨著寶雞市場競爭的加劇，隧道防火涂料銷售工作越來越難干。供求的增加助長了客戶以自我為中心的情緒，使很多人成為傲慢型客戶。要贏得這類客戶的尊重，一方面需要打掉他們的囂張氣焰，另一方面還要懂得適可而止，否則就無法與這類客戶合作。

　　蟠龍建材公司要想在寶雞長期開展隧道防火涂料業務，必須熟悉本地的市場行情，了解客戶的購買心理，比如傲慢型客戶的心理，這樣才能更好的與之溝通，進而推動銷售工作的順利開展。開拓寶雞業務，必須做到知己知彼。

　　寶雞市，地處陜、甘、寧、川四省區結合部，地質構造復雜，山、川、原兼備，以山地、丘陵為主。境內礦產資源豐富，土地肥沃。全市土地總面積18117平方公里，其中耕地總面積568萬畝，有效灌溉面積279萬畝，占總耕地面積的53%。

　　寶雞現已發展成為產業門類比較齊全的重要工業基地；此外，這里還是中國創新型試點城市、先進制造業基地、新材料研發生產基地。

　　2014年寶雞市實現地區生產總值1658.54億元，增長10.8%；城鎮居民人均可支配收入增長10.7%，農民人均純收入增長12.5%。2014年寶雞市規模以上工業實現增加值745.2億元，增長12.2%。

　　根據前面的資料顯示，我國今后對隧道防火涂料有很大的需求潛力，但是限于很多廠家條件有限，很難滿足市場的需求。

　　回溯過去，我國對隧道結構進行防火保護工作始于上世紀八十年代中期，但限于當時的技術、經濟狀況等所限，只有極少數隧道工程使用了隧道防火涂料。真正應用隧道防火涂料，則是從 2001 年前后開始的，當時一些企業將厚型鋼結構防火涂料或混凝土樓板防火涂料甚至電纜防火涂料作為隧道防火涂料使用。

　　很長一段時間內，國內關于隧道防火涂料研究的基礎比較薄弱，產品參差不齊，這使得隧道防火涂料施工和性能檢測顯得非常之難。

　　技術的發展，時代的進步，使得隧道防火涂料行業的競爭日顯激烈，在此境況下，企業要想贏得生存和發展的機會，就要加大研發力度。在某個或某些方面強于其他競爭對手，才能得到客戶的認可，否則企業的生存將日漸艱難。

　　如何走好這一步呢？一方面要做好市場調研工作，了解客戶需求，洞察客戶在產品使用過程中遇到的不便或難處，這就是我們提升產品質量、性能的突破口。找到這樣的方向，結合企業自身的特點，在產品研發上進行突破，增強產品競爭力，自然會贏得更多客戶的訂單。