對于蟠龍建材公司來說，要想在隧道防火涂料行業中取得更大的發展，必須朝著更具實力的廠家的方向努力，這樣才能贏得更多客戶的認可。在焦作開展銷售工作，光憑借宣傳是無法與客戶實現長期合作的。想與焦作客戶實現長期合作，必須使產品質量更穩定，服務水平更高。

　　發展焦作業務，產品質量要過硬。隧道防火涂料質量不行，宣傳工作做得再好也是白搭。蟠龍建材公司在焦作開拓市場，要了解本地客戶需求，加大產品研發力度，為他們提供優質的產品，這樣才能贏得客戶的好感。簡言之，只有成為有實力的廠家，才能得到更多客戶的認可。

　　焦作市位于河南省西北部，北依太行山，與山西晉城市接壤。

　　2006年，焦作市轄四個區四個縣。截止2014年末，焦作市常住人口數量為352.25萬人。

　　焦作礦產資源品種較多，儲量較大，質量較好，經過普查的礦產資源有40余種，占河南省已發現礦種25%，探明儲量的有煤炭、石灰石、鋁礬土、耐火粘土、硫鐵礦等20多種。

　　2014年，焦作市實現地區生產總值1846.32億元，比上年增長8.8%。其中：第一產業增加值139.93億元；第二產業增加值1243.43億元；第三產業增加值462.96億元。人均生產總值達到52477元。

　　簡單來說，隧道防火涂料是在飾面型防火涂料基礎上結合自身要求發展起來的，作為一種特殊的涂料，除了具有普通涂料的裝飾作用以及對電纜基材提供物理保護外，還需要具有阻燃耐火的特殊功能，這就要求這種涂料在一定溫度下能夠發泡形成防火隔熱層。

　　因此對其基料有一個特殊要求，要求基料能與整個涂料體系協和，使涂料既有良好的機械理化機能，又能在受火時形成較好的泡沫隔熱層，為了達到一定的阻燃耐火時間，要求隧道防火涂料的發泡層具備在高溫下也不脫落的能力。另外電纜橡膠類材料是高彈性體，并且電纜需要常常檢驗移動，這就要求涂層應具有足夠的耐伸縮變化的機能，還要求防火涂料對橡膠電纜類材料無侵蝕機能、附著力好、室溫固化性好、涂膜裝飾性好。

　　多年來，蟠龍建材公司歷經磨練，使公司實力有了一定提升，在服務客戶方面經驗更加豐富。如今的隧道防火涂料市場競爭日漸激烈，要想在這樣的環境中生存和發展，企業必須對市場變化更加敏感，這就需要銷售人員在拓展業務時，能夠洞察市場變化，了解客戶需求，能夠找到這里面存在的一些共性的東西，進而為企業發展方面提供參考。

　　對于企業領導者而言，必須保持謙卑之心，對客戶、對市場有足夠的敬畏。要時刻心存危機感，切不可孤傲、自滿。在激烈的市場競爭中，企業、公司領導者對市場要有良好的判斷力，提前做好準備工作，這樣才能應對市場的突變，企業才能生存下來，才能更好的服務客戶。