與客戶交流時，客戶有時候說告訴你說他對你的隧道防火涂料產品沒啥興趣，這樣情況挺多的；此時，如何應對客戶的這一問題，將決定了你能否與該客戶繼續溝通，這也透露出你的業務能力到底怎么樣。

　　此情此景，若是隧道防火涂料銷售人員無法迅速找到應對方案，你可能就會失去這一客戶。倘若你能提前做好了這方面的準備工作，使雙方的交流可以繼續進行，那么你距離成交又接近了一步。

　　要想讓客戶購買你的產品，首先要讓客戶對你的產品產生興趣；如果你想做好銷售工作，同樣要對這一工作有興趣，看來興趣確實很重要。

　　吉安市位于江西省中西部，是贛江中游物資交流及交通中心。工業有機械、化工、煉樟腦、造紙、皮革、食品加工等。

　　全市現有普通中學308所，每年為全國各大中專院校輸送優秀人才2.3萬余人，有普通高等院校1所、中專和職校54所。

　　2013年，吉安市規模工業增加值突破500億元、增長14%，主營業務收入2400億元、增長20%，工業對經濟增長的貢獻率55.3%。產業結構進一步優化，工業經濟效益綜合指數達到410%、提高5.8個百分點，企業實現利稅260億元、增長20%。戰略性新興產業加速集聚，主營業務收入突破千億、達到1196億元，占吉安市規模工業的49.8%，提高0.8個百分點。工業園區快速推進，實現主營業務收入2200億元、增長21%。

　　一般來說，隧道防火涂料具有涂層輕、粘結牢、強度高、耐老化和防水性能優越等特點。隧道空間具有一定的特殊性，因此在隧道中使用的防火涂料不能含有石棉以及其它有害物質，在隧道防火涂料的生產、施工中以及施工后，涂料涂層不能發出刺激性氣味；在火災發生時，不能釋放有毒氣體，產煙毒性達到AQ-1級，符合國家的相關環保要求。

　　產品由隧道防火涂料工廠配制好以后，需要按照單組份包裝；在施工現場進行混和攪拌施工時，應該操作簡便，直接噴涂和抹涂施工即可，干燥固化快。

　　做企業必須腳踏實地，不能好高騖遠。要從一點一滴的小事做起，努力提升隧道防火涂料質量，這樣才能贏得更多客戶的認可。這就要求一線市場人員要多與客戶交流，在交流過程中發現客戶的需求，發現客戶的痛處。

　　能夠解決客戶的痛點，滿足客戶的需求，我們的產品價值就得到了體現。這樣的話，客戶自然樂意從我們這里購買產品。