銷售人員在膠州市市場做不出業績，原因可能千差萬別，企業需要進行具體分析，才能找到應對策略。到底是銷售人員不夠努力，還是與室外厚型鋼結構防火涂料客戶溝通的方法不對頭，或是膠州市市場處于銷售淡季，等等。對相關因素分析的越透徹，越是有利于問題的解決。

　　蟠龍建材公司要想將室外厚型鋼結構防火涂料業務搞好，在膠州市市場站住腳，就需要未雨綢繆，提前調研膠州市的市場情況，當地潛在客戶對產品需求有何特點，可能會出現什么問題，我方應如何應對。這些問題考慮的越清楚，準備的越充分，對開拓市場幫助作用越大。

　　膠州市，地處山東半島西南部，東鄰城陽區、即墨區，西靠高密市、諸城市，南接黃島區，北連平度市。截至2016年，常住總人口88.52萬人。實現地方生產總值1035.9億元，其中，第一產業增加值49.94億元，第二產業增加值538.15億元，第三產業增加值447.81億元。人均GDP達到11.7636萬元。企業要想在該地區找到更多商機，就要靜下心來，努力了解當地的經濟發展情況，尤其是與室外厚型鋼結構防火涂料業務相關行業的發展情況，這對開展業務有著不可忽視的作用。

　　膠州擁有5000多年歷史，仍保留新石器時代集大汶口文化、龍山文化于一體的三里河文化遺址。2017年，膠州市入選為第五屆全國文明城市。2017年12月，入選2017年工業百強縣（市）榜單，位列18。

　　在進行室內厚型鋼結構防火涂料施工時應該注意施工的溫度，實踐證明施工時的環境溫度最好保持在五攝氏度以上，這樣的溫度可以使防火涂料更好的附著在鋼結構材料上。如果溫度較低則不適合進行施工；在雨天或者是風速在5m/s以上時，最好不要施工，否則會影響施工的工程質量，達不到保溫隔熱效果。

　　在防火涂料噴涂完畢后，如果沒有受到大的碰撞或是振動，一般不容易發生脫落。室內厚型鋼結構防火涂料在施工過程中釋放出來的異味可對人體有一定的有害，因此在施工時最好帶上防護面具。畢竟安全第一，在此基礎上，要保證施工質量。

　　產品質量是企業的生命，室外厚型鋼結構防火涂料質量沒有保障，企業將寸步難行。很多企業將宣傳、營銷放在很重要的位置，但是這里有一個前提，那就是要有過硬的產品質量；如果產品質量不過關，營銷做得越好，企業距離倒閉就越近。

　　為什么很多企業的產品被召回，就是產品質量有問題，甚至出現致命缺陷；現如今，企業之間的競爭愈加激烈，要想生存和發展，就必須以質量取勝，而且還要努力降低生產成本，這樣才能降低產品銷售價格，否則，產品再好，也是缺乏競爭力的。