對于銷售新手來說，銷售室外厚型鋼結構防火涂料時，遇到傲慢無禮的客戶比較難以接受，甚至有些害怕；其實大可不必，這類客戶也不在少數，或者說誰都有傲慢的時候，遇到了也很正常，關鍵是我們要擺正心態，我是來幫助你的，你不認可也沒關系，大不了我走就是，反正你也吃不了我。

　　如果我們事先了解客戶的脾氣性格，做到心中有數，并制定幾套相應的策略，然后再與客戶溝通，害怕的心里就會大大降低；在適當的時機，我們按照提前制定的策略來介紹室外厚型鋼結構防火涂料，在溝通中注意傾聽客戶的痛點，在關鍵時刻向客戶闡明我們產品的優勢所在，這樣自然會大大增加客戶購買產品的幾率。

　　臨縣，位于黃河中游晉西黃土高原呂梁山西側；臨縣紅棗種植面積和產量均居全國之首，已經探明各類礦產17種，主要有煤炭、煤層氣、含鉀巖石、鐵、鋁釩土、石灰巖、花崗巖、大理石。如果蟠龍建材公司想在本地開展室外厚型鋼結構防火涂料業務，就要盡可能多的了解當地的經濟發展狀況，搜集開展業務的相關信息，分析其中開展業務的潛力到底處于什么樣的水準，有多大的銷售潛力。

　　2013年，臨縣生產總值完成40.12億元，增速11.5%。規模以上工業增加值完成17.42億元，增長15.3%。固定資產投資完成40.7億元，增長33.04%。城鎮居民人均可支配收入13131元，增長10.7%。農民人均現金收入3488元，增長13.8%。主要經濟指標均保持較快增長。

　　靈壽蟠龍建材有限公司主營自主研發鋼結構防火涂料，其中鋼結構防火涂料由分為：室內超薄型、室內薄型、室外薄型、室內厚型室外厚型，產品廣泛應用于石油、化工、隧道、船陽、機場、車站、碼頭、大型商超、建筑工程構件超高層建筑，電影院、別墅、高檔家居等領域。多年以來，公司自主研發各種綠色無污染、穩定、性價比高的防火涂料，長期以來一直奮斗在防火工程一線，收到社會諸多好評。

　　現代社會對消防安全越來越重視，這無疑會提升諸多防火涂料的銷量，同時也會促進生產企業對產品質量的管理。當然了，不同地區有不同的需求，就拿我國來說，北方地區對室外厚型鋼結構防火涂料的需求要比南方很多城市的需求大很多，這主要是由我國北方地區冬季天氣較為寒冷造成的。正是由于北方寒冷的天氣使得北方人對厚型鋼結構防火涂料有了更多的需求，這樣才能更好的解決冬季室內外隔熱的效果。

　　在此環境下，鋼結構防火涂料等防火產品的生產水平將得到很大的提升。關于鋼結構防火涂料的基層處理：在施工之前要徹底的清除掉施工鋼件上的灰塵、油污和浮銹，以確保鋼材基面的清潔和干燥。經檢查鋼件上已經完全涂刷防銹涂料并干燥。鋼構件連接處，4-12mm寬的縫隙應用鋼結構防火涂料或硅酸鋁纖維棉填補堵平。對于生產廠家來說，要想贏得更多潛在客戶的認可，就要在科研方面投入更多精力，努力提升自家產品的競爭力。

　　如今的室外厚型鋼結構防火涂料市場競爭程度不斷增大，企業要想在這樣的環境中生存發展，必須有一支自己的技術隊伍，這樣的話，才能在產品研發方面快速切入，盡早形成自己的技術優勢，企業才能有生存的機會。

　　蟠龍建材公司在多年發展中逐漸匯聚了一批技術力量扎實、做事兢兢業業的產品研發人員。多年來，他們任勞任怨，積極探索，在改進產品性能，開發新產品方面做出了極大貢獻，為企業在市場上攻城略地貢獻很大，為更好的服務客戶付出了很多。