對(duì)比發(fā)現(xiàn)，不同業(yè)務(wù)員其銷售業(yè)績(jī)有著明顯的差異，很多室外厚型鋼結(jié)構(gòu)防火涂料廠家的銷售精英的產(chǎn)品銷量占到企業(yè)的一大半兒，多數(shù)業(yè)務(wù)員其銷售總量只占企業(yè)總體銷量的一小部分，這一比例與二八原則相仿。分析發(fā)現(xiàn)，優(yōu)秀業(yè)務(wù)人員在與客戶溝通時(shí)效果更好，更容易獲得客戶的認(rèn)可，因此其產(chǎn)品銷量更大。多數(shù)普通業(yè)務(wù)員的溝通能力存在很大的欠缺，沒(méi)有達(dá)到溝通預(yù)期，導(dǎo)致訂單很少，或者都是小的訂單。

　　蟠龍建材公司要想使企業(yè)的室外厚型鋼結(jié)構(gòu)防火涂料銷售業(yè)績(jī)上升一個(gè)臺(tái)階，必須在銷售方面狠下功夫，提升業(yè)務(wù)員的銷售水平，這樣才能改善他們與客戶的溝通效果，推動(dòng)這樣才能使產(chǎn)品銷量達(dá)到更好水平。

　　截至2013年，肇源縣有78家工業(yè)企業(yè)；在這些年的發(fā)展過(guò)程中，該縣培育壯大了畜禽、綠色食品、服裝加工和石油石化四大工業(yè)企業(yè)群，形成了以食品工業(yè)為骨干、油化工業(yè)為支撐，以輕工和制造業(yè)為補(bǔ)充的工業(yè)經(jīng)濟(jì)格局。肇源縣規(guī)劃建設(shè)了松花江工業(yè)園區(qū)、新站民營(yíng)經(jīng)濟(jì)區(qū)、港橋經(jīng)濟(jì)區(qū)三個(gè)工業(yè)園區(qū)。同時(shí)，還積極推進(jìn)大慶肇源皮革城和帥億生態(tài)示范城建設(shè)。2013年引進(jìn)千萬(wàn)元以上的大項(xiàng)目16個(gè)，成功引進(jìn)多家實(shí)力企業(yè)。如果蟠龍建材公司想在肇源縣開(kāi)展室外厚型鋼結(jié)構(gòu)防火涂料業(yè)務(wù)，就要把握好當(dāng)?shù)氐陌l(fā)展走勢(shì)，因勢(shì)利導(dǎo)的開(kāi)展銷售工作。

　　這一年，肇源縣第三產(chǎn)業(yè)增加值實(shí)現(xiàn)27億元，增長(zhǎng)9.8%。蓮花湖國(guó)家濕地公園通過(guò)國(guó)家濕地中心評(píng)審。衍福寺、西海公園等景區(qū)景點(diǎn)加快建設(shè)。同時(shí)開(kāi)拓俄羅斯市場(chǎng)，發(fā)展對(duì)外貿(mào)易。室外厚型鋼結(jié)構(gòu)防火涂料廠家一定要抓住這樣的發(fā)展趨勢(shì)，推動(dòng)產(chǎn)品銷量增長(zhǎng)，至少也要提升企業(yè)的影響力。

　　靈壽蟠龍建材有限公司主營(yíng)自主研發(fā)鋼結(jié)構(gòu)防火涂料，其中鋼結(jié)構(gòu)防火涂料由分為：室內(nèi)超薄型、室內(nèi)薄型、室外薄型、室內(nèi)厚型室外厚型，產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于石油、化工、隧道、船陽(yáng)、機(jī)場(chǎng)、車站、碼頭、大型商超、建筑工程構(gòu)件超高層建筑，電影院、別墅、高檔家居等領(lǐng)域。多年以來(lái)，公司自主研發(fā)各種綠色無(wú)污染、穩(wěn)定、性價(jià)比高的防火涂料，長(zhǎng)期以來(lái)一直奮斗在防火工程一線，收到社會(huì)諸多好評(píng)。

　　防火涂料的生產(chǎn)過(guò)程設(shè)計(jì)到很多環(huán)節(jié)，在這里我們簡(jiǎn)單介紹一下室內(nèi)厚型鋼結(jié)構(gòu)防火涂料的調(diào)配；一般來(lái)說(shuō)該類工程采用單組分的干粉涂料，現(xiàn)場(chǎng)加水調(diào)配，在便攜式攪拌機(jī)中將鋼結(jié)構(gòu)防火涂料和水按產(chǎn)品說(shuō)明書(shū)的規(guī)定配合比混合攪拌，攪拌5-10分鐘，使之成為均勻的厚漿體。防火涂料配置攪拌，應(yīng)邊配邊用，當(dāng)天配置的涂料必須在說(shuō)明書(shū)規(guī)定的時(shí)間內(nèi)用完。

　　在我國(guó)北方，到了冬季，天氣寒冷，對(duì)室內(nèi)厚型鋼結(jié)構(gòu)防火涂料的需求很多，廠家要想獲得市場(chǎng)的認(rèn)可，需要加大產(chǎn)品研發(fā)力度，提升產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。具體來(lái)說(shuō)，在攪拌和調(diào)配涂料時(shí)，要求均勻一致，且稠度適當(dāng)，使之既能在管道中順暢流通，也能夠在噴涂后不會(huì)發(fā)生流淌和下墜現(xiàn)象；這方面的工作做得要細(xì)致，扎實(shí)，切實(shí)提升產(chǎn)品品質(zhì)。

　　品質(zhì)有保障，企業(yè)才能獲得發(fā)展良機(jī)，否則將寸步難行。

　　有過(guò)這方面經(jīng)歷的人都知道，質(zhì)量控制是個(gè)系統(tǒng)工程，非常復(fù)雜，在室外厚型鋼結(jié)構(gòu)防火涂料生產(chǎn)過(guò)程中涉及到的每一個(gè)環(huán)節(jié)都要認(rèn)真把關(guān)，稍有差錯(cuò)就會(huì)對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量造成一定影響。

　　企業(yè)要想搞好產(chǎn)品質(zhì)量，必須形成制度管理體系，更需要有優(yōu)秀的生產(chǎn)人員來(lái)執(zhí)行，并且要及時(shí)反饋在生產(chǎn)過(guò)程中出現(xiàn)的各種問(wèn)題，并及時(shí)調(diào)整、完善，這樣才能使產(chǎn)品質(zhì)量得到穩(wěn)步提升，客戶才會(huì)更加喜愛(ài)你的產(chǎn)品。